2024珠宝销售的工作计划(4篇) .pdfVIP

2024珠宝销售的工作计划

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，

做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客

的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要

有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾

客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后

路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优

点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产

地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水

晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄

晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就

可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提

成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导

致跑单。（实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，

购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现

销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。）接待大单时，两

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人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这

都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去

问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

2024珠宝销售的工作计划（二）

在这短短的培训几天中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行

业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能

把它做的更好，是吧，

珠宝销售培训心得体会。周老师说的很对，这是对个人的提升，

品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来

认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到

这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走

到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

首先作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一

门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技

巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，

但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现

在市场上的竞争很大，我们要以最的服务态度来对自已的‘上递’，

让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他

们明明白白消费，买到约意的款式，之前在钻石方面不是很专业，只

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是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉钻石是很有财富和艺术的，又

把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接

触过这行的时候，只知道不就是钻石吗，其实它的里面有好多知识

的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积极学习其中的东

西。

之前在钻石方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突

然感觉钻石是很有财富和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的

那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是

钻石吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂

志、网络、书籍积极学习其中的东西。

这是我在培训中的感悟：

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来

当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光

迎接顾客,不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼

貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2展示珠宝饰品

好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应

该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得

到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表

下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我

们更不能以貌取人。

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2024珠宝销售的工作计划（三）

一、销售观念