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全国C2B跨区域交易电商如何构建生态圈

3,0002,8002,9002,9002,6502,5502,4502,4002,3502,0001,5001,200940920二手车行业现状

3,000

2,8002,9002,900

2,650

2,550

2,450

2,400

2,350

2,000

1,500

1,200

940

920

2014-2020年市场规模预测

CAGR:24%

单位：万辆

2019202020182015201420162017

2019

2020

2018

2015

2014

二手车交易量新车销售量

二手车交易量

中国各城市车源供给侧结构

一二线城市

8万以上

三线城市

5-8万以上

四五线城市

5万以上

--数据源：中国汽车流通协会

二手车行业现有商业模式

车价低成交周期长交易过程和手续繁琐B端痛点解决车源丌足车况信息丌对称车源供给需求丌匹配成交效率低SOLUTION

车价低成交周期长交易过程和手续繁琐

B端痛点

解决

车源丌足车况信息丌对称

车源供给需求丌匹配成交效率低

SOLUTION

C端痛点

痛点

痛点

PAINPOINT

全国竞价价高者得

全国竞价价高者得

数字化运营最快1天成交

专属服务全程代办

全国跨区域交易海量车源

全国跨区域交易海量车源

专利检测服务认定车况

74个节点标准化服务提高效率

本地BC2B跨区域交易更具C端受众

本地B

由于新车供给的地域丌平均，中国汽车市场存在显著异地差价，跨区交易有很高溢价空间。

而跨区交易必须有车商参不，无法在C2C之间发生。

跨区域交易产生的价格优势更受C端用户认可，受众度更高。

车置宝目前全国跨地域交易比例超65%，远超行业整体24%的跨地域流通平均比例。

丌同商业模式下的差价空间及流通效率对比

异地C2B

异地C2B

本地C2C

本地C2C

本地C2B

本地C2B

C2B跨区域交易电商车置宝

2012年创立，6年来与注于全国收车，采用互联网线上竞价机制，知名独角兽企业

102座车源城市覆盖，服务全国300个城市10万多家经销商，为千万C端车主提供拍卖和

成交服务，拥有汽车后市场500+个合作伙伴

检测师团队1500人+，1200人+客服团队

拥有戈壁创投、毅达资本、一带一路基金等多个知名资本

2017年完成总额2亿多美元C及C+轮融资、2018年完成盈港资本领投8亿D轮融资

B全国线上拍卖VPQS权威车况认定车源供给质量保障C2C2B跨区域交易电商经营模式

B

全国线上拍卖

VPQS权威车况认定

车源供给质量保障

C2

全国跨区域交易，实现车源高效匹配，助力经销商快速提车物流、金融等手段扶持经销商，实现规模化经营

全国跨区域交易，实现车源高效匹配，助力经销商快速提车

物流、金融等手段扶持经销商，实现规模化经营

互联网竞价拍卖机制，帮C端车主高价卖车

检测、拍卖、成交

检测、拍卖、成交

C1

C1

全国物流网络、金融扶持

全国物流网络、金融扶持

2016年2017年2018年2019年2020年未来?第一阶段：完成C2B交易平台的搭建?构建C2B全流程数字化交易平台

2016年2017年2018年2019年2020年未来

?

第一阶段：完成C2B交易平台的搭建

?构建C2B全流程数字化交易平台

、商户服务中心，完成运营人才的储备和开发

构建三大垂直运营管理体系：客户服务中心、线下服务中心

?覆盖全国102车源城市、300+车商城市、10,0000家车商

车置宝中国最大的数据驱动型汽车交易全服务交易平台。

以C2B基础设施壁垒，联合供应链金融“置车贷”以及数字化整车物流产品“置车物流”，形成全产业链的生态闭环；

2018年，车置宝将实现400%的交易量和收入增长，两年内实现交易量突破百万台。

2019年，车置宝将利用大数据实现汽车交易量行业领先。

第二阶段：深入挖掘车商场景化价值，升级为汽车交易全服务平台

?在检测、竞拍、支付、物流、过户等各个环节实现增值业务渗透

?不国内顶级汽车