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百川东到海，何时复西归?少壮不努力，老大徒伤悲。——汉乐府

2022年新员工培训计划(合集15篇)

新员工培训计划1

新入公司的销售业务员培训为期三个月，第一阶段为入职培

训，分四周进行。通过一个月的业务初级培训，使销售人员可以

熟练掌握公司的基本情况、熟悉产品性能、并掌握一定的销售技

能及与客户勾通的技巧。后两个月为提高培训内容。

入职培训：

第一周：本周主要学习公司内部章程：了解公司概况发展史

及各部门人员，各岗位职责。了解公司规章制度，所售产品目录

及简单的办公设备参数。

第二周：本周主要学习产品性能：熟悉公司客户，简单的工

程细节了解，主要针对公司所销售产品做更详细的学习。使我们

的销售人员知道，介绍产品的功能是为了能向客户知道，我们的

产品可以为他带来的好处，而不是为了能讲解高深的技术。毕竟

我们只是一个销售人员而不是工程师。

第三周：本周主要学习销售技巧：跟随有经验的业务人员出

去跑客户，要对客户有一定的了解，学习业务人员的销售方法。

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学习如何寻找潜在客户，并且判断客户的购买欲望、需求、购买

能力。

第四周：经过前三周的培训，销售人员已经可以了解了公司

的产品，客户沟通技巧。本周通过和老员工的沟通，对销售技巧

要有更深层的学习。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介

绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。

通过一个月的培训，使销售人员知道“任何产品都可以销售

出去，关键是有没有找到真确的方法”，而且成为要明确一点，

要想成为销售高手，唯一的捷径是时刻在生活中学习。

提高培训：

第二个月：主要培训单位使用的各类单机，如电脑、打印机、

复印机等。了解市场主要产品种类，品牌，性能，参数，公司主

推的品牌以及各竞争对手的详细资料。

第三个月：主要培训多媒体教室配置、电子屏、监控及网络

布线。使销售意识逐步由单机销售转为为客户提供网络集成整体

解决方案。

在此培训期间，每周销售部在周工作总结会上，可以各自讲

述本周销售遇到的困难，及解决方法，以便让大家共同学习，共

同提高。也可以利用一些演练，实战模拟的方式提高销售人员的

实战水平。

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一、金淼内衣服饰有限公司销售新员工培训

小组会议讨论重点:

1、新员工培训需求调查表的制作;

2、确定培训内容。

培训目的

1、使员工尽快的了解公司的基本状况;

2、使员工熟悉工作内容和工作重心;

3、使员工在以后的工作中更好的提高工作效率。

二、设置培训内容,以此做成员工培训需求调查表

(一)公共教育:

1.企业的规章制度

2.企业文化

3.社交礼仪，人际沟通

4.服务方式和技巧训练

5.服务用语训练

(二)质量认证:

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1.内衣材质分析

2.缝合质量分析

3.内衣PH值分析