2022年中医医疗服务行业现状及竞争格局分析.docx

2022年中医医疗服务行业现状及竞争格局分

析

1中医医疗服务行业先锋，OMc）模式成功打造“互联网+中医”新场景

LI历经12年锤炼，探索新中医服务模式

立足中医医疗服务，致力于打造全流程健康管理，线上线下业务全面布局。固生堂成立于20K）年，创立初期名为北京固生堂，集传统中医医疗、传统中医教学、中医推广、线上互联网中医平台运营等为一体，通过经营中医院为患者提供医疗服务，满足客户多样化的医疗健康管理需求，打造中医医疗全生命周期的场景。公司创新性地采用OMO模式

（Online-Merge-Offline,行业平台型商业模式）进行业务扩张，2021年12月10日正式登录港交所。

图表1公司历史发展沿革

时间 内容

2010 广东固生堂成立，提供医疗健康服务、销售医疗健康产品

2011 开设华北地区业务，北京第一家中医医疗机构落地

2012 开设华南地区业务，深圳第一家中医医疗机构落地

2014 公司在开曼群岛注册成立

2017 HlS系统赋能供应链，帮助公司实现标准化数字化运营

2018以微信公众号为基础搭建线上平台，试水线上业务，OMO模式初步探索

2019 线上线下业务加强联动，线下医馆开始提供线上服务，OMO逐渐跑通

2020 收购线上中医医疗健康平台白露,以进一步提升公司的线上业务

2021 收购提供在线咨询服务的在线医疗健康平台万家，并将业弗筋恁薜

公司是中医连锁品牌先行者，以连锁化、品牌化的模式进行扩张，布局华北、华东、华南等地区。公司立足广州，辐射北京、深圳、佛山、中山、无锡、南京、福州、上海、苏州、昆山、成都、宁波等地区，截至目前公司管理线下私立营利性医疗机构42家(其中32家线下医疗机构系并购，1()家为自建，其中39家为定点医疗机构)、覆盖11个城市，线上医疗健康服务平台白露覆盖全国近百个城市，线上+线下中医大健康网络版图稳步扩张，截止目前公司为31个省、343个城市的客户提供线上线下服务。

公司股权结构清晰、深受资本市场青睐，充足的现金流使得公司能够实现快速扩张。从2014年至今，固生堂先后完成四轮总计逾17亿元的融资，吸引了长岭资本、恩颐投资、中国人寿等投资机构和企业，强有力的资本支撑公司稳步扩张版图。截止目前，公司股权结构稳定清晰，实控人兼创始人涂志亮及其全资投资公司ActionThrive?CelestialCityDreamTrue、WumianshanLtd合计控制已发行股本约36%,前十大股东持股比例合计61%o

图表4公司股权结构??.?.IlJSx

图表4公司股权结构

??.?.IlJSx4j≈sl-∣[?∣∣-Il-Il-Ug?L卜心Il限IJM.?|

公司具备成熟的董监高团队，联合创始人拥有近2()年的医疗服务机构管理运营经验。截至招股书发布，公司董事会由九名董事组成，包括一名执行董事、五名非执行董事、三名独立非执行董事，创始人涂志亮先生拥有丰富的医学领域产学研资源，其他高管分别来自财务、计算机科学、商业管理等多个领域，各高管各司其职，共同助力公司发展。

成功探索OMo业务模式，稳扎稳打，未来发展方向明确。公司提供的服务终端可以分为线下医疗机构场景和线上平台场景，通过多种途径的用户触达，打造中医医疗服务全周期闭环，持续塑造客户心智，提高客户留存率。

图表1公司线上+线下业务模式

从医疗健康服务来看，公司目前提供诊前、咨询诊断服务和理疗、药物治疗等多种治疗手段，着重提高客户就诊体验，以此树立良好口碑，提高用户留存率的同时促进患者“老带新”落地。截止2020年12月31日，除北京固生堂、佛山固生堂（南海店）、佛山市顺德区固生堂中医门诊及中山市固生堂中医门诊外，公司的医疗机构均为定点医疗机构；医保定点机构进一步吸引患者前往医院就诊，实现良性循环。

公司自2017年开发并使用自有云HIS,进一步对公司供应链进行高效管理，实现从上游中药采购到下游配送的全流程控制。在HIS基础上，公司自2019年7月起逐步开展第三方管理服务业务，通过授予中小型医疗机构自有HIS“百会云

医中医诊所系统”的使用权限来收取第三方管理费。截止目前,共有302家来自277个品牌的中医诊所与公司签订年度合作

协议，对其开放百会云医中医诊所系统的使用权限。

图表8公司所提供医疗服务基本情况

服务终端

服务项目

定价及收益模式

支付方式

医疗机构

首次及随访咨询诊断、处方服务、糖及服务、理疗及医疗健康产品销售

医疗费用包括咨询费、药费、处理费、理疗费。医保定点机构的医疗费用按当地医疗卫生部门制定的国家报销服务和产品定价指引

医保报销、商业保险、现金、银行卡或第三方支付平台

线上平台