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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》
营销活动策划八步骤
一个合适的营销活动策划流程，要避免随意性和盲目性，能够提
高工作的效率和效果，具体来讲，营销活动要遵循八个步骤。营销
活动不但能够扩大市场份额、促进新产品的上市，而且还可以解决
积压产品的库存，然而，很多企业因为没有合适统一的营销活动策
划方案，导致了营销活动没有达到预期的目的，那么，企业制定营
销活动策划的步骤是什么?一个合适的营销活动策划流程，要避免
随意性和盲目性，能够提高工作的效率和效果，具体来讲，营销活
动要遵循以下八个步骤。第一步，确定营销活动的目的、目标。确
定营销活动的目的和目标是为整个营销活动确定一个总体构想，为
以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估营销效果提供一套
标准和依据。没有目的和目标，营销活动就
不能做到“有的放矢”，以后的所有营销活动将会失去方向，成为
“无头苍蝇”。一般说来，营销有以下几个目的：一、新产品上市;
二、扩大市场份额;三、清理库存。
第二步，进行资料收集和市场研究。
“没有调查就没有发言权”，调研工作的重要性不言而喻，然而很
多营销方案不是在调查
研究的基础上设计的，营销活动的成功和失败就只能靠碰“运气”
了。营销活动的市场研究
士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》
应该着重在三个方面：市场营销环境，竞争对手的营销策略及营
销方案，顾客的消费心理、消费行为。
营销调研技巧一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就
是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等技巧收集第一手资
料，间接调研一般通过查阅文献、调查报告等技巧收
集第二手资料。营销调研最终要形成书面的调查报告，为以后营
销创意、方案设计等提供依据。
第三步，进行营销创意。好的营销创意是营销成功的一半，创意
对营销的重要性不言而喻。在市场营销环境、竞争对手营销策略和
方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够
吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的
说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。
营销创意一般包括选择适当的营销工具、确定营销主题等内容。
因为论述这类的文章和
书籍很多，在此就不赘述。而创意技巧是营销策划的前提，在此
介绍两种常用的创意技巧。
1、超序联想相干法
简单地说，就是把那些看似风马牛不相及或水火不相容的事物通
过联想、假想、超想??
将它们相干结合，使他们联系起来，从而得出无穷的创意来。
士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》
2、拉线相干法
在确立一个问题点后，以此为中心分解拉出许多不同方向的各种
变量坐标;而每一个变量
坐标又可以不断分解下去，然后用线线相干或面面相干、体体相
干的办法以求寻找到新的创意。
第四步，编写营销方案。营销方案又称为营销策划书，是实施营
销活动的指导性文件，营销活动必须严格按照营
销方案执行。营销方案一般包括：营销活动的目的;营销活动主
题;营销活动宣传口号或广告
词;营销活动的时间、地点;营销活动的内容;执行营销活动人员;营
销活动准备物资清单;营销经费预算;营销活动注意事项等内容。营销
方案编写要尽可能周全、详细、具体，越详细具体越便于操作实
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