婴幼儿配方奶粉 Q2内容种草方案【母婴】【种草带货】.docx

ArlaBanyMeOrganic

Q2内容种草方案

消费者洞察中国父母的消费开级推动喂养方式升级

喂养方式升级开启精细化喂养潮流细分品类发展迅速

喂养方式升级

开启精细化喂养潮流

细分品类发展迅速

有机概念奶粉/辅食持续增长

中国父母认知升级

推动消费升级

预计到2019年规模将达57.7亿元!

2016-2018有机奶粉线下销售额（单位：亿）

39.2

26.718.2

26.7

18.2

201620172018

*数据来源《中国有机奶粉行业监测与投资前景研究报告（2018版）》

*数据来源CBNdata消费大数据《辅食营养品行业概况》

消费者洞察-3段奶粉成为中国父母选购主流

经过多年教育，

经过多年教育，中国父母们已熟知不同月龄宝宝相对应的奶粉段数，经调查显示，1-3岁孩子的年轻宝妈奶粉的消费占比最高，与之相对应的3段奶粉市场需求最大

消费者洞察中国父母选购奶粉时更偏成分党

中国父母选择奶粉时集中于

中国父母选择奶粉时集中于成分/配方◆品牌◆奶源地且消化吸收是其评价奶粉的核心指标，增强免疫，身体发育，大脑发育也是关注重点。

竞品市场洞察成分/配方比较

Arla主要竞争对手雅培菁挚、贝拉米和启赋有机

Arla主要竞争对手雅培菁挚、贝拉米和启赋有机，均以配方作为主要的沟通点，致力于将配方打造成为其核心优势，以此提升品牌的市场竞争力。在奶粉市场，不断探索配方差异和升级是Arla获取更多方场份额的唯一手段

贝拉米RTB启赋有机RTB雅培菁挚RTB

贝拉米RTB

启赋有机RTB

雅培菁挚RTB

更好母爱营养

母爱活性因子RRR天然藻油DHA

有机益生元GOS

专属宝宝全乳糖配方

DHA含量佼佼者有机GOS益生元

亲和人体有机配方

优化脂质分子结构群

科学调配清酪蛋白比

全乳糖配方

竞品市场洞察品牌知名度比较

2018年

2018年，Arla品牌有在机奶粉中知名度排名第七，远低于竞品贝拉米，需有契机在品牌端加强种草。

微博

（搜索结果/个）

小红书

（笔记/篇）

微信

（最近一月文章篇数）

Arla

325

904

201

贝拉米

917

10000+

434

雅培菁智

449

3253

74

惠氏启赋

609

1495

763

从Arla在微博、小红书、微信等渠道投放数量可知，其投放数,且与对标竞品贝拉米数量相差较大，需要在各个渠道渠道在品牌端加强种草。

竞品市场洞察奶粉奶源地比较

惠氏启赋奶源地：爱尔兰贝拉米奶源地：澳大利亚雅培菁智

惠氏启赋

奶源地：爱尔兰

贝拉米

奶源地：澳大利亚

奶源地：丹麦

北欧的丹麦和瑞士,西政的爱尔兰和荷兰,澳洲的澳大利亚和新西兰,美洲

北欧的丹麦和瑞士,西政的爱尔兰和荷兰,澳洲的澳大利亚和新西兰,美洲的阿棍廷

是举世公认的四大黄金奶源基地，都得到中国妈妈们的高度认可.

目前中国销售的进口有机奶源奶源大多来源于此，仅从奶源地而言，Arla与竞品相比并无显著性优势。

2020年Arla产品升级上新计划

消费需求喂养需求产品需求

三大因素促成升级

Arla产品与配方升级成为当务之急

Arla全新升级要点

1/

1/配方升级营养更全面

2/产品线升级内容更精细

3/包装升级卖点更直观

Arla

ArlaQ2季度沟通主题

Option

Option：原生营养，更懂有机

全新Arla

CoreValue

CoreValue

为什么全新升级的Arla

corevalue

更营养

更营养

DHA含量升级

黄金比例益生元

有机全乳糖

六大优势力证升级后的Arla更懂有机更丰富

六大优势力证

升级后的Arla更懂有机

更丰富

3段上新米粉新品

更严苛

欧盟+丹麦双重有机认证

更原生

全新生产工艺更少的加工步骤更短的生产时间

更纯净

更纯净

有机王国

自有有机牧场

零污染有机奶源

更成熟

更成熟

百年历史

皇室御用品牌最大有机乳品商

ArlaQ2

5.20-6.18for618大促6.19-7.31for新品造势

全新

全新Arla，更懂有机

淘宝站内

淘宝

站内营销

直播6

直播

6大店铺主题自播+淘内TOP3主播烈儿宝贝直播

京东Top

京东

Top级奶爸+宝妈联合专场直播

主流渠道图文+

主流渠道图文+短视频多维度种草

#618硬核囤货|明星同款算什么，皇室同款才是王道#

图