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君子忧道不忧贫。——孔丘

营销团队绩效考核方案（通用3篇）

营销团队绩效考核方案篇1

为了实现公司产品销售目标，最大化拓展市场销售空间，公司对

销售人员实行以下绩效考核办法：

一、销售部设：

经理一名，销售人员定岗四名，销售部内勤一名：

二、职能分工：

销售部经理主要负责实施公司产品销售年度计划和本部门销售员

工的销售市场拓展、定位、任务量化、售后等考核和销售员培训工作，

展会组织安排，并定时向总经理汇报企业销售业绩情况。

三、销售人员绩效挂钩：

1、公司实行区域逐步拓展的市场营销模式，通过市场细分找准切

入点，以培植和建立代理商为基础的销售网络，规范代理商网络，最

终实现高效地电子商务平台。

2、销售人员按区域同代理商捆绑，实现以效益为中心的企业宗旨，

具体业绩考评如下：

A、完成基本销售目标3万元/月，落实签约代理商或经销商3家，

每月可领取基本底薪600元，差费按公司财务报销标准执行，报销旅

差费及通讯费600元;未完成此任务者，按销售目标折算发放。

B、超额业绩按公司产品销售价2%计发绩效工资及奖金，高出公

司价格部分，公司扣除税金后，50%奖励销售员，不再报销旅差费及

其它费用。

C、重大商业合同和商业谈判需公司出面时，成交额可比照上条情

况，不再奖励高出价格部分，扣除费用后执行。销售人员绩效考核表

D、销售人员必须做好市场的开发、考查、资源利用和维护工作，销售

代理商网络原始资料，必须交由公司销售部备档。

E、公司财务严格实行不欠帐销售制度，每笔销售合同必须全款回

收，财务监督，归档管理，落实到人，确有实际情况需由公司总经理

签字同意后方可酌情执行。

君子忧道不忧贫。——孔丘

F、合同回全款必须作为销售人员第一责任考核，销售部除内勤统

计管理外，每人必须和绩效工资奖励办法挂钩。

G、属公司经理安排的考查和其它任务时，旅差费用按公司财务报

销制度执行。销售年终奖，按完成年任务40万以上奖励1%，40万以

下奖励0.5%，公司根据每年个人对公司的贡献及综合表现进行评定。

四、销售人员必须同公司管理部门保持紧密联系，每星期必须要

有工作汇报和业绩书面报告备录。

五、销售人员给公司反馈的各项信息必须真实可靠，不得有虚假，

以备公司联络。

六、对公司销售任务和市场开发有突出贡献和优异成绩者，经公

司董事会研究将给予重奖和晋升。

七、销售人员必须按照公司各项严格要求自己，做好企业形象的

代表，不得兼职，不得从代理商处谋取个人私利，不得有违法乱纪行

为，不得侵害公司利益。对于销售人员跳槽、泄漏公司商业机密或有

伤害公司利益的行为，公司将依照员工管理制度追究个人经济责任，

直至开除。

八、此制度作为公司销售人员暂行考核制度，在实施过程中根据

发展情况可作修订完善。

营销团队绩效考核方案篇2

1、目的

为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，

并激励销售人员的积极性、主动性和创造性，特制定销售人员绩效考

核办法。

2、适用范围

适用对销售人员的考核。

3、职责

3.1财务部、仓储