药房大促活动总结(共3篇).pdfVIP

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

药房大促活动总结第1篇

一、选择合适的卖场

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让

利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高

形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策

1.师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2.有效炒作：

3.活动名“”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的.加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；

4.赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”

5.赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

6.限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱

子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

7.尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标

消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。

8.可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如

果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

9.面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

买5包送飞镖玩具一套；

买1箱送T恤衫一件。

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容。

药房大促活动总结第2篇

由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一直中工作的重点。便利店以向消费者

提供方便为第一原则，创造性地满足消费者的“即刻需求”，是便利店的基本经营方针

的促销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有非常大的关系，总的说来，其活

动的有效性与活动方式、促销力度、店内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关

系，具体来看：

1、活动方式

CVS的活动目的一般不外乎三种，新品/新包装/配方升级推广（如7—

11的率先上市）、销量业绩提升（特价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星

门票）。不同的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活动方式主要

包括以下几类：

A，单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升销量最有帮助，但要把控好促

销力度

B，加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用，但主要适应于老产品（统一

绿茶等）或品牌影响力强的品牌延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）

C，加价送额外高价值的赠品：对品牌有比较好的建设作用，但销量拉动性可能不大

；

D，套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方式非常好，关键点在于宣传

做到位；

E，刮奖等类似活动：执行上漏洞较大，而且很多系统现在都已不进行兑奖。

2、促销力度：

便利店内力度的.促销活动为单支大特价（经常会折到一半的正常零售价），其次为加

一元多一件和套餐促销，或者第二支半价或两支特价。促销力度的大小在一定程度上

决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度下的预估销量和损益情况，并以此

确认进行何种力度的促销是非常重要的。

3、店内宣传：

店内的宣传方式主要包括门口海报、DM单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内

外的额外广告物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单首页，店员将

产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动布