2024年房产销售工作计划例文(7篇) .pdfVIP

2024年房产销售工作计划例文

根据公司____年度深圳地区总销售额____亿元，销量总量____万

套的总目标及公司____年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的

不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅

度，从而带动了整体市场容量的扩张。____年度内销总量达到____万

套，较____年度增长11.4____.____年度预计可达到____万-____万套.

根据行业数据显示全球市场容量在____万套-____万套.中国市场容量

约为____万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约

为____万套左右,____万套的销售目标约占市场份额的13____.

目前____在深圳空调市场的占有率约为2.8____左右,但根据行业

数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度

的集中化。根据公司的实力及____年度的产品线,公司____年度销售目

标完全有可能实现.____年中国空调品牌约有____个，到____年下降到

____个左右,年均淘汰率32____.到____年在格力、美的、海尔等一线

品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足____个，淘汰率达

60____。____年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份

额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影

响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在____年度

受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而____空

调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，

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团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以

下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在____年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行

分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分

解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务

的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管

理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各

时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针

对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推

进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效

管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期

销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司____年度的新

产品传播。此项工作在____月末完成。在旺季结束后和旺季来临

____年房产销售计划

2024年房产销售工作计划例文（2）

一、计划概要

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计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，

计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计

划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境

有关的背景资料。

市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去

几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有

关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额

和纯利润等的资料。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特

征等方面加以阐述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济

的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优

势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

机