【重点研报】解数第258期：认养一头牛-双寡格局下，新品牌如何实现弯道超车.pptx

2024年9月26日;食品王者：认养一头牛

双寡格局下，新品牌如何实现弯道超车？;认养一头牛：讲好“替用户养牛”的品牌故事，强调“奶牛养得好，牛奶才会好”;创始人：斥资4.6亿，只为打造国产好奶;发展历程：自建牧场，打造乳制品产品矩阵;认养一头牛迈入40亿俱乐部，上榜2024全球独角兽榜;;1、发现痛点;抓住消费者对产品质量担忧的痛点，开创认养奶牛模式;2、竞争空位

找准线上，避开淘天，聚焦抖音;乳制品品牌格局：2020年伊利、蒙牛成为行业双寡头;错位竞争：传统乳制品企业核心渠道以线下为主，认养一头牛选择线上渠道;线上全渠道发力：年在天猫/抖音/京东等，全渠道整合资源;聚焦抖音：避开双寡头蒙牛、伊利强势的淘天，选择抖音作为核心线上增长渠道;认养一头牛重点发展抖音平台，稳居抖音乳制品TOP1，且保持增长;认养一头牛近3年持续霸榜抖音TOP1;24年认养在抖音月销售额超1亿，其中24年1月年货节销售额达3.4亿;3、选好主推;;主推品：先推出性价比路线纯牛奶（常温奶），后推出高端线（A2奶、娟珊奶）;常温液态奶占据乳制品市场主要份额;认养一头牛选择主流的液态奶赛道;消费者乳制品消费趋向高端化、品质化;明星成分：A2β-酪蛋白是天然源初的牛奶蛋白成分，其品质和健康价值备受关注;主流乳企品牌纷纷入局A2型乳制品;认养在抖音主推高端液态奶——A2β酪蛋白纯牛奶;4、讲好故事;5、做好传播;;本报告仅服务于当前的调研目的，为市场和客户提供参考资料。本公司对报告的数据及观点不承担法律责任，解释权归本公司所有。;解数咨询是首家专注于电商行业大数据挖掘及分析的调研机构。服务于消费品行业在电商领域全品类全平台;qu;谢 谢 观 看