房地产销售技巧和话术.pptxVIP

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2024-12-28 发布于黑龙江
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房地产销售技巧和话术.pptx

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房地产销售技巧和话术;目录;01;市场趋势分析;明确目标客户群体;;;02;;有效沟通以获取关键信息;积极倾听;挖掘潜在需求和引导决策;03;深入了解客户需求，针对不同客户群体强调产品独特卖点。;将产品与同类型竞品进行对比，突出自身产品优势。;生活场景描绘;;04;;根据客户需求和购买意愿，合理运用折扣权限，给予客户适当的优惠，提高客户满意度。;识别购买信号;签约流程指导，确保顺利过户;05;制定客户回访计划，通过电话、短信、邮件等方式定期与客户保持联系。;忠诚度计划;对老客户购房需求进行深入分析，挖掘潜在需求。;优质服务;06;根据团队成员的专业背景、技能和经验，明确各自的角色，如销售代表、市场策划、客户服务等。;建立沟通渠道;定期组织培训活动，分享经验教训;;感谢观看