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2024年经销商管理心得范本

我是江苏的一名经销商，公司有____多人，销售额在千万左右，

是典型的从小批发部发展到规范化经营的公司。在这个过程中，我住

过仓库，和业务员一起卸过货，经历了创业的酸甜苦辣。现在公司初

具规模，人员也在增加，这对我而言又是一个新的挑战。看过几期

《糖烟酒周刊》组织的“老板管理感悟”系列文章，很受启发。结合

自己的体会，谈一下老板在管理过程中要注意的几个问题。

1.老板不要做业务

老板自己不要做业务，但是可以帮员工谈业务;老板脱离业务，也

是对员工的一种授权和培养，即使有的业务老板能轻易拿下，最好交

给员工去做，给员工一个成长的机会。

最近公司负责团购的业务主管向我提出了辞职，理由是“销售压

力过重，无法完成。”这让我很愤怒，团购一个月走____件饮料是很

容易的事，我一个人就能完成，为什么还说难呢?在追问之下，客户经

理说，“老板，您是根据自己的理解给我们订的任务。上个星期，您

给银行的王行长打了个电话，又给制药厂的李老板打了个电话，就卖

出去____件饮料。我们没有那样的社会关系，当然就完不成了。”想

想也是，老板比员工人脉资源广，谈业务也容易，当然不能以老板的

标准来考核员工了。在这件事儿之后，我自己再也不做业务了，因为

这样不仅会给员工带来压力，而且还有和员工抢功嫌疑，现在我只是

帮员工去谈。有的时候，遇上客户问产品价格和政策，我就说“这个

我不太清楚，公司小王负责这个事儿，让她和你谈。”实际上老板脱

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离业务，也是对员工的一种授权和培养，即使有的业务老板能轻易拿

下，最好交给员工去做，给员工一个成长的机会。

2.提高开会效率

一言堂式的会议和七嘴八舌的会议效率都不高，提高开会效率也

是管理的一部分，老板要善于总结开会的经验。

当了老板以后，一个最明显的感受就是会多了，按平均一天两个

计算，一年就是____多个会。会开多了，就慢慢发现其中的问题来。

第一个问题是我在上面说，员工在下面听，但听完之后也就完

了，是典型的一言堂，没有达到让大家出谋划策的目的。

第二个问题让大家发言，结果七嘴八舌，在细节问题上争来吵

去，偏离主题，没有达到预想的效果。这两种情况，都会降低开会的

效率。针对这两种情况，我做了些改变。一是限制开会的人数，只找

相关的人，避免会上七嘴八舌的争吵。二是做好开会前的工作，提前

把不同的意见收集上来，避免会上浪费时间。三是选好第一个发言的

人，一般来说，第一个发言的人基本上定了会议的调子，大家有个明

确的方向。四是老板不要先定调子，要最后一个发言。否则老板说

了，下面的员工就没法说了。五是在员工发言过程中，老板最好不要

插话。因为老板一插话，员工心里会想自己是不是说错了，要不要顺

着老板说的转个方向，就不会表达自己的真实意图。六是会议要有记

录，很多时候开会完了，会上订的事情很难执行，是因为会上没有记

录，会后没有督促执行。这是从上百个会议中得出的经验，不知道对

别的公司有没有用，但我们执行之后，开会效率是大大提高了。

3.要用好GPRS系统

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装GPRS的目的并不是象旧社会的地主老财一样盯着人干活，而是

通过这个手段让大家养成一个工作习惯，但前提是要把这个意图和员

工说明白。

把现代科技引进公司化管理之中效果还是不错的，比如公司考勤

有指纹机、财务有金蝶软件，很简单也很方便。GPRS跟踪系统是这两

年一直有争议的管理手段，有公司认为装了这个系统，是在监视员工

的行动，会引起员工反感;有公司则认为这能大大提高员工效率，从而

养成良好的工作习惯。对此，我比较赞同后者。以前我们公司负责送

货的司机很会偷懒，送完一批货就跑回仓库或者是找个地方去打牌，

影响了配送的效率。为了解决这个问题，我在每辆车上都装了GPRS定

位器。装完之后，我把司机们召集起来开了个会，和大家说明，车上

已经装了定位系统，装在哪了不告诉你们，目的是大家提高工作效

率，多赚点钱。结果，公司的配送能力整体上升，再也没人偷懒。我

的目的并不是象旧社会的地主老财一样盯着人干活，而是通过这个手

段让大家养成一个工作习惯。但前提是，要把这个意图和大家说明，

不能偷偷摸摸

去干，这样发现员工的问题出罚人家，人家也不服。

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