终端销售法则（生态门）.ppt

1、权威认证2、材料说明3、引导威胁（1）核心结构对比虽然行业市场产品同质化严重，但产品主要以铝合金结构主为，木塑结构产品不多。铝合金结构明显区别木质结构，容易让消费者接受。1、材料选择铝合金结构木塑结构芯材：内部结构对比内部结构主要以铝峰窝、桥洞力学板、实木结构为主。按比重区分约铝峰窝结构60%、桥洞力学板结构30%、实木结构10%，实木结构主要存在当地生产小企业产品。铝峰窝结构桥洞力学板结构2、结构设计德国摩勒千层板铝蜂窝芯材边框（金属）对比：更加稳定、美观（3）合页（铰链）对比主要合页款式结构有：暗藏式合页、明装天地合页、暗藏式天地合页和普通合页。暗藏式天地合页普通合页装在门套边M6X20沉头螺丝固定螺丝B左右门缝调节位固定螺丝A前后调节位M6X20沉头螺丝装在门扇边固定螺丝A顶固生态门一扇门上的标配3个合页3、配件使用3、客户需求法第二部分：打造金牌导购三、IncreaseRate增单率小单变大单（分享互动）消费者可挖掘程度例如：装修一套三居室的房屋费用预算！！！产品生态房门卫浴门阳台门隔断门哑口套窗套地脚线数量32112380费用12000600011520450046008000800054620元一单变多单（分享互动）第二部分：打造金牌导购一、导购员基本要求二、销售五步循环法为什么必须重视导购一、导购员基本要求五星级酒店与普通酒店的区别导购员的精神（感觉形象）饱满的精神状态………导购员常用礼貌用语十句话（熟背）：2.欢迎光临3.您好，这边请4.我能为您做些什么5.对不起,让您久等了6.请稍候,我马上就来7.这是我应该做的8.谢谢9.再见10.欢迎再次光临导购员的举止（行为形象）不要扎堆聊天不要双手叉肩不要把手插进裤口袋营业时,导购员必须站立,姿势要端庄,两腿自然直立,双脚自然分开、双手自然垂放或放在腹前,无顾客时双目平视,有顾客时面带微笑迎着顾客。做到：导购员的举止（行为形象）4.不要把身体靠着柜台5.不要在店中吃零食,吸烟6.不要在店中对着镜子化妆7.不要在营业时看书看报8.不要坐着回答顾客询问9.坐着时,不要跷起二郎腿10.不要在营业时哼流行歌曲11.顾客正在看货切勿从中间穿过市场调查方案制定物料设计落地执行附件：促销管理表格落地执行督导执行物料设计：活动所需要的各种媒体广告、印刷品、现场物料、礼品的准备和确认；媒体投放：媒体投放形式确定及广告内容的投放。文稿撰写：活动最需软文编写，如短信、广告文案、网络贴等。物料布置：确定物料布置点，并进行物料布置、终端卖场气氛的营造，保证在活动实施钱一天物料全部布置到位。预约登记：对所有渠道的客户召集方式反馈信息进行登记详细资料，并跟进进度，掌握客户沉淀数量及质量，随时调整措施。秩序维护：活动实施现场维持现场次序，防止产品失窃，保证店面的正常营业。异议处理：（客户与竞品）销售现场出现异议及时带离现场处理，安抚客户情绪，避免影响其他客户。活动协调：经销商本人为活动总指挥，驻守现场，为活动最终解释人。二、ContractRate签单率影响签单率的主要因素恭迎、接近客户了解需求产品介绍、跟进推荐附加销售处理异议达成交易导购服务十步曲流程图安排付款、送客34、56789、101、21、产品陈述法什么叫生态？生态：通常指生物的生活形态，指生物在一定的自然环境下生活和发展的状态。什么叫乐活族？一种生活方式，意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式”。“健康、快乐，环保、可持续”是乐活的核心理念生态门的定义：是一种利用可循环使用的材料制作而成低碳、环保、时尚、前卫、防潮、不变形的产品；该产品不仅能够减少产品对人体的伤害，同时还能减少人类对环境的破坏；产品基础知识问答功能类别生态房门类卫浴门类隔断门类阳台中空门类档次999顶爵8/8A/8C8/8A8（标准型）顶尊77（经济型）顶尚6顶韵1主套2门扇3锁4副套5侧饰板6合页部件组成一、8/8A/9系列产品总体结构9系安装结构墙垛二、8/8A/9系列产品门套1、门套组成：9系列生态门门套结构是由主