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2024销售个人月工作总结（10篇）

2024销售个人月工作总结（精选10篇）

2024销售个人月工作总结篇1

随着时间的流失，我在公司待的时间也越来越久了，来河南办事处也快半年了，感觉自己没有给公司带来很大的利益，但是自己学到了很多，能看见自己成长了，各方面都成熟了，遇到事情不会像以前那样不知所措，也能很好的解决，最后和客户达成妥协，保护公司的利益，在此我用行动向公司保证，我会在公司得领导之下努力工作，发挥我最大的能力。

从四月下旬到现在我一直都在维护老市场，基本没有去开发，在维护老市场的过程中，我遇到了大大小小以前没有碰到的很多问题，有一段时间这些问题让我很郁闷，心态得不到调整，导致维护工作效果不是很明显，因为客户怨言较多，我有时候没有办法解决，或是解决的方案客户不满意等等。综合我碰到的所有问题，我把这个月的工作作如下总结：

在维护的过程中，聆听客户的怨言是必不可少的工作，面对业务员以前为了开发客户而作出的一些做不到或是很含糊的政策我一般能很好的解决并很好的稳住客户能让客户理解我们为什么做不到他提的要求，说实在的，河南的市场开发难度大，一些老客户维护难度更大，总是会提出一些不可能做到的要求，这让我在维护过程中很是为难。

我知道自己的弱点在哪，那就是我不能很好的调节自己的心态，碰到难缠的客户，会让我连续几天提不起精神，从而工作没有效果，我不知道怎么样来调节心态，可能我还不够成熟吧，当我与客户发生争执或客户对我不满意的时候，我没有办法不去想，我从心底过不去那一关，回办事处了领导让我不要去想那些事，我也试着不去想，但是我总感觉自己不把事情处理好就是不负责任，这也许是在对与错之间存在的一个误区吧，这也是我容易把个人情绪总带到工作中的主要原因，我一直在努力试着改变或避免这样的事情发生。

回头想想，客户为什么有怨言呢?是客户说的没有道理吗?客户对公司的要求是无止境的这是一个原因，但其实有些客户说的话也是在理的，只是我们站在公司的角度上在误导客户，或说夸张一点叫做给客户洗脑。但是与其我们冒险给客户灌输一些对我们公司有利的思想，倒不如让我们的客户没有怨言，我知道要作到这样是不容易的，对次我也想了很多方法，比如我给客户写的怎么介绍____太阳能的一些资料和如何跟上门看太阳能的意向用户进行导购的一些资料，虽然写的不怎么样，但是经过我们上门对着资料跟他们讲解，给他们培训，大部分客户对此都能很好的认真的学习，对我的资料都觉得是很好的东西，这样就算有些我们以前承诺的东西没有做到，他们也不会再有过多的怨言，因为他们之所以要这个要那个，是因为我们的价格高，而且是新牌子，他们不好卖，所造成的怨言。

2024销售个人月工作总结篇2

一、成交情况分析：

1、截止于7月__日共签约：270套，已销售1—8#楼的53%。本月签约：29套，销售1—8#楼的5、74%。

2、签约户型统计表：

全部累计：

本月：

3、截止于7月__日已签约面积为22，299.03平方米。已签约金额为48，014，559元。

本月签约面积为2，216。83平方米。签约金额为5，466，450.92元。

4、截止于7月__日已提取佣金、30元。

5、销售率统计：：

(1)本月销售套数/已开套数为：5.74%;

(2)本月销售套数/总套数为：4.14%;

(3)本月销售面积/6月份销售面积为：101%;

(4)原因分析：本月销售房屋29套，销售面积比6月销售面积增加了1%。

原因是：第一，非典影响逐渐减弱;第二，入住纠纷平息。

二、成交客户分析：

1、成交客户年龄统计：

2、成交客户付款方式统计：

3、成交客户户籍情况统计：

4、成交客户现居位置统计：

5、成交客户购房原因：

客户购买房屋意在解决目前自身的居住问题以及部分客户希望改善居住条件。

6、成交客户信息来源统计：

7、成交客户特征描述：

目前的成交客户主要居住在朝阳区占全部的43%，其次是通州区占全部的19%，客户年龄集中在20岁到30岁之间，客群构成年轻化的现象明显。八成以上的购房者选择银行按揭方式款，一次性付款的客户本月增加。外地客户的购房比例达到46%左右，他们购买房屋意在改善居住条件。

三、宣传推广绩效统计：

1、报纸广告绩效统计：

本月接听来电240通，接待来访65位，因报纸广告直接成交14套。报纸广告宣传总费用为984，172元，总成交数123套，平均每套成本8001元。

2、路牌站牌绩效统计：

路牌站牌宣传总费用为元，因路牌站牌广告直接成交成交总数63套，平均每套成本3968元。

3、原因分析：

从目前的广告反馈情况来看，报纸广告的来电量较少，尤其是本