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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

汽车涨价邀约话术

1、大哥，优惠？其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这

里买和其他地方买基本一样。您为了买一台车子要走好几个地方和试

驾也挺累的。今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，

我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧！您

看如何？咱们到那边坐下来详谈吧。

注意：

本处的技巧是先请顾客坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了

解顾客对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技

巧，达到成交目的，切记不要着急！

2、转移话题从而变被动为主动。如果客户问你，有没有优惠？

你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说，这要取决于你，而

不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果

您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来

吗？哪个配置，颜色，按揭还是全款？

注意：

此处运用的销售技巧是转移法，就是把顾客的注意力从价格转移

到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实

了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许顾客就是咨询一

下价格而已，而我们还高高兴兴的跟顾客砍价格，最后顾客挥挥手不

带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，

我们很难掌控！

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

3、跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告

诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦！最需要担心的是什么呢？

最担心的是这个车是不是最适合您的车呀！您买车最看重的是什么呢？

空间，动力，油耗，操控还是其他的方面？

注意：

此处首先让顾客觉得您很专业，其次是给顾客一个明确的表态，

让顾客觉得价格不是核心问题，合适的才是最好的，同时迅速就价格

问题转移到车辆性能问题，我们使用封闭提问找出顾客感兴趣的点，

然后在顾客感兴趣或者关注的点上进行展开，使用FFB技巧，使用车

辆展示技术，从而达到成交的目的。在这里，我们也可以与神秘客户

的考核点结合起来，神秘客户在车辆性能介绍和说明客户利益上的考

试主要从5个方面来要求！分别是设计风格，车辆工艺，舒适，操控

和安全？我们在给顾客封闭式提问中，可以拆分成两段：如您觉得车

辆的外观，工艺，内饰您最看重哪方面呢？您觉得车辆的操控，安全，

舒适那些是最重要的呢？

4、要看是什么类型的顾客。我们可以先试探性的问客户，要什

么型号，什么排量，什么颜色。如果都准确答出来，证明他不是第一

次看车了，起码对这款车了解较多。那报出来的优惠起码要持平市场

价格了。不然客户会觉得我们诚意不够。另外，如果都答不出来，证

明他不了解市场。那再细分客户类型。了解客户是价格敏感型，还是

服务要求型等等再具体分析给多少优惠。

注意：

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

在这里我建议使用铺垫子，给面子，下套子的策略！如：向您这

样专业的人士，对汽车一定非常了解，同时也全面地进行了考察，请

问大哥都看过那些车型，觉得这款车那些方面很不错呢？这样的说法

就能够套出客户的实际情况，然后我们见客下菜碟！

5、通常我的很多客户像你一样这么在乎价格问题，想必你是已

经考虑的非常周全了，各方面也已经对比好了是吗？已经确定是要今

天就定我推荐你的这款车了是么？我的客户中，很多