商场促销策划书.pptxVIP

商场促销策划书

CATALOGUE

目录

促销目标与定位

产品组合与优化

促销活动策划

宣传推广计划

现场管理与执行

效果评估与总结

CHAPTER

促销目标与定位

01

明确促销目标

通过促销活动吸引更多顾客，增加商场整体销售额。

借助促销活动宣传商场品牌，提升品牌在市场中的影响力。

针对积压库存，通过打折、满减等促销手段，加速库存周转。

利用促销活动推广新上市商品，吸引消费者关注和购买。

提高销售额

增强品牌知名度

清理库存

推广新品

根据商场所在地理位置，确定主要服务的消费群体和辐射范围。

地理位置

人口特征

消费习惯

分析目标市场的年龄、性别、职业、收入等人口特征，以便制定更具针对性的促销策略。

了解目标市场的消费习惯、购物偏好和价格敏感度，为促销活动策划提供依据。

03

02

01

确定目标市场

打折促销

赠品促销

会员促销

联动促销

制定促销策略

01

02

03

04

通过直接降价、折扣、满减等方式吸引消费者购买。

购买指定商品赠送礼品或优惠券，刺激消费者购买欲望。

针对会员提供专享优惠，增强会员忠诚度和复购率。

与其他品牌或商家合作，共同开展促销活动，实现资源共享和互利共赢。

促销预算

人员安排

物资准备

场地布置

根据商场实际情况和促销目标，制定合理的促销预算，确保活动顺利进行。

提前采购所需物资，包括宣传品、赠品、道具等，确保活动现场氛围营造到位。

明确各部门职责和人员分工，确保促销活动有序开展。

根据促销活动主题和形式，对商场内外进行布置和装饰，营造浓厚的促销氛围。

CHAPTER

产品组合与优化

02

通过市场调研，掌握消费者对产品的关注点、购买动机及消费习惯。

对竞品进行分析，了解同类产品的优缺点及市场定位，为产品优化提供参考。

对商场现有产品进行全面梳理，了解各类产品的特点、功能、品质及市场需求。

分析产品特点

根据市场需求、消费者喜好及竞品情况，确定商场的主打产品。

主打产品应具有独特卖点、高品质及良好的口碑，能够吸引消费者关注并带动销售。

对主打产品进行重点宣传和推广，提高其在市场中的知名度和影响力。

确定主打产品

根据主打产品的销售情况，对商场的产品组合进行优化。

增加与主打产品相关联的配套产品或互补产品，提高整体销售效果。

淘汰滞销或不符合市场需求的产品，减少库存积压和资金占用。

优化产品组合

制定价格策略

根据产品特点、市场需求及竞品定价情况，制定具有竞争力的价格策略。

对主打产品采取适当的价格优惠措施，吸引消费者购买并提高市场占有率。

根据销售情况和市场反馈，及时调整价格策略，确保商场的盈利能力和市场竞争力。

CHAPTER

促销活动策划

03

例如圣诞节、春节等，以节日特色为设计灵感，打造节日氛围的促销活动。

节日主题

例如夏季促销、冬季清仓等，根据季节特点推出相应的折扣和商品组合。

季节主题

例如世界杯、奥运会等大型事件，结合时事热点进行促销活动策划。

热点主题

根据商场定位和顾客需求，自主设计独具特色的活动主题。

自定义主题

确定活动主题

通过直接打折、满减、买赠等方式吸引顾客购买。

打折促销

互动体验

抽奖活动

会员专享

设置互动游戏、试吃试用等体验环节，增强顾客参与感和购物乐趣。

设置抽奖环节，吸引顾客参与并有机会获得大奖。

针对会员推出专享优惠和特权，提高会员忠诚度和复购率。

设计活动形式

确定活动主题和形式，制定活动方案，筹备活动物资。

活动前期

发布活动信息，进行宣传推广，吸引顾客参与。

活动中期

统计活动数据，分析活动效果，总结经验教训。

活动后期

包括海报、宣传单页、横幅等，用于发布活动信息和吸引顾客关注。

宣传物资

包括展台、展架、道具等，用于搭建活动现场和营造氛围。

现场物资

包括奖品、赠品等，用于回馈顾客和提高购物体验。

礼品物资

包括工作人员服装、工作证等，用于统一形象和便于管理。

人员物资

CHAPTER

宣传推广计划

04

03

制定宣传策略

根据商场定位、品牌形象和促销主题，制定包括传统媒体和数字媒体在内的多元化宣传策略。

01

确定宣传目标和主题

明确商场促销活动的核心信息和宣传重点，例如折扣、赠品、限时抢购等。

02

分析受众群体

了解目标顾客的需求、兴趣和购物习惯，以便制定更具针对性的宣传策略。

制定宣传方案

利用报纸、杂志、电视、广播等传统媒体进行广泛宣传，提高品牌知名度和曝光率。

传统媒体

运用社交媒体、搜索引擎、电子邮件、短信等数字媒体渠道，实现精准营销和互动传播。

数字媒体

通过商场内外广告位、宣传单页、海报等线下宣传方式，吸引周边潜在顾客。

线下宣传

选择宣传渠道

视觉设计

设计符合品牌形象和促销主题的视觉元素，如LOGO、海报、广告画面等。

文字内容

撰写吸引人的标题和文案，突出促销活动的亮点和优惠信息。

多媒体素材

制作包括