欧赛斯的定位培训.pptxVIP

演讲人：日期：欧赛斯的定位培训

目CONTENTS定位理论概述欧赛斯定位培训体系介绍欧赛斯定位培训课程内容详解欧赛斯定位培训实战演练环节欧赛斯定位培训效果评估与反馈欧赛斯定位培训的价值与意义录

01定位理论概述

新定位理论的诞生许战海提出的新定位理论，是在传统定位理论基础上，针对现代市场环境的变化进行的升级和发展。定位理论的发展阶段从最初的差异化定位，到如今的共性做足、特性做透的新定位理论。定位理论的起源20世纪70年代，由美国著名营销专家艾·里斯（AlRies）与杰克·特劳特（JackTrout）提出。定位理论的发展历程

第一法则定位理论的核心原理是“第一法则”，即在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一。竞争导向定位理论强调以竞争为导向，寻找与竞争对手的差异化，从而在市场中脱颖而出。顾客心智定位理论注重在顾客心智中建立品牌认知，通过独特的定位占据顾客心智中的有利位置。030201定位理论的核心思想

产品定位企业定位品牌定位市场定位通过定位理论确定产品的目标市场和竞争优势，为产品设计独特的卖点和形象。运用定位理论规划企业的发展方向和战略，明确企业在市场中的位置和竞争优势。借助定位理论塑造品牌形象和个性，使品牌在消费者心中形成独特的认知和情感连接。通过定位理论分析市场需求和竞争态势，确定目标市场和营销策略，提高市场占有率。定位理论的应用领域

02欧赛斯定位培训体系介绍

培训目标帮助学员掌握品牌定位的核心理论和方法，提升品牌策划和营销能力。课程设置培训目标与课程设置品牌定位原理、品牌策划方法、品牌营销技巧、品牌案例分析等。0102

VS由多位资深的品牌定位专家和营销实战导师组成。导师经验导师们拥有丰富的品牌策划和营销经验，曾为众多知名品牌提供过咨询服务。师资团队培训师资团队简介

培训方式线上视频课程+线下实战演练+导师一对一辅导。时间安排培训周期为3个月，每周安排2次线上视频课程，每月安排1次线下实战演练和导师辅导。培训方式与时间安排

03欧赛斯定位培训课程内容详解

品牌定位的核心品牌故事与传播营销策略制定品牌评估与调整确定品牌在市场中的独特位置，明确品牌的核心价值和差异化特点。构建有吸引力的品牌故事，并通过有效的传播渠道和方式，将品牌信息传递给目标受众。基于品牌定位，制定相应的市场营销策略，包括产品、价格、渠道和推广等方面。定期对品牌进行评估，根据市场反馈和数据分析结果，及时调整品牌定位和营销策略。品牌定位与营销策略制定

产品定位原则根据市场需求和竞争态势，确定产品的目标市场和定位。产品定位与差异化竞争优势构建01差异化竞争优势分析竞争对手的产品特点，找出自身产品的独特卖点，构建差异化竞争优势。02产品创新与升级不断关注市场趋势和消费者需求，进行产品创新和升级，保持产品的竞争力。03产品生命周期管理根据产品的生命周期阶段，制定相应的营销策略，延长产品的市场寿命。04

目标客户群体分析深入了解目标客户群体的需求、偏好和消费行为，为产品定位和营销策略提供依据。市场趋势与预测关注市场趋势和变化，预测未来发展方向，为企业的战略决策提供参考。客户满意度与忠诚度提升通过提高产品质量和服务水平，增强客户满意度和忠诚度，促进口碑传播。市场细分与定位将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，并选择适合自身发展的目标市场。市场定位与目标客户群体分析

整合营销传播策略综合运用广告、公关、促销等多种营销手段，制定统一的传播策略，提高品牌知名度和美誉度。营销效果评估与调整定期对营销活动进行评估，根据市场反馈和数据分析结果，及时调整营销策略和计划。线上线下融合将线上和线下的营销活动相结合，形成互补优势，提升整体营销效果。渠道选择与优化根据产品的特点和目标客户群体的需求，选择合适的销售渠道，并进行优化和管理。渠道定位与整合营销传播策略

04欧赛斯定位培训实战演练环节

王老吉品牌定位案例通过精准定位“怕上火”的饮料市场，成功树立品牌特色。星巴克品牌定位案例通过打造独特的咖啡文化和体验，成为全球知名的咖啡品牌。宝马汽车品牌定位案例以“驾驶者的乐趣”为核心价值，成功塑造高端品牌形象。案例分析：成功品牌定位案例分享

分析消费者需求，明确品牌的目标市场和受众群体。实战演练：制定品牌定位策略确定目标市场挖掘品牌的核心价值，确立品牌在消费者心中的独特地位。提炼品牌核心价值设计有效的品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。制定品牌传播策略

结合市场趋势和消费者需求变化，调整品牌定位策略。如何应对市场变化通过市场调研和数据分析，评估品牌定位的效果和影响力。如何评估品牌定位效果分析竞争对手，找出自身品牌的差异化优势。如何挖掘品牌差异化优势互动讨论：解决品牌定位难题

05欧赛斯定位培训效果评估与反馈

问卷调查法通过设计问卷，了解学员对培训内容、讲师、组织等方面的评价