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好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

直播卖货怎么运作全流程3一、账号运营

1、个人选择普通账号

2、商家可以选择企业号或普通账号从昵称/简介等基础信

息

3、搭建出基本账号定位

二、发布作品

1、企业可以产品或店铺为主题拍摄制作视频

2、个人可以主插为中心突出特点打造人设

三、积累粉丝

1、商家可以开通企业号或抖音小店

上传自己的产品对粉丝量无要求

2、个人号一般来说需要IOOo粉丝才能开通橱窗

四、选品排款

直播间产品合理排序才能达到更好的销量一般来说可以运

用；

引流款一利润款一搭配款一过渡款

五、营销玩法

1、可以是优惠满减、福袋等模式玩法

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

2、以活动来带动直播间氛围，流量

3、提高用户停留、关注等数据

六、脚本设计

1、包含直播主题、项目目的、预期

2、产品排款顺序

3、安排好的活动时间节点

4、把控好直播节奏

七、确定分工

一场直播大致分工如下：

人：主播、助播

货：招商选品

场:直擂运营、中控、内容、数据

八、场景搭建

1、直播间设备及背景的布置

2、实物背景/虚拟背景

3、站播？坐播

4、手机、电脑灯光及道具等

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九、播前预热预告

1、修改昵称、简介

2、利用直播预告功能发布直播时间

3、根据直播内容拍摄视频

十、后台操作

1、商品的上下架、修改库存等操作

2、巨量千川后台操作

十一、播中Y1

通过直播切片

抓取直播过程中的精彩片段

吸引观众进入直播间

十二、提升数据

1、提高直播间权重

2、互动、粉丝团、及最后成交

3、根据主播话术及各方配合提升

十三、引导下单

根据主播话术技巧

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以及直播间内各种活动玩法提高观众购买意向

从而达成最终预期成交金额

十四、播后复盘

1、人、货、场

2、各方面复盘分析每个人的状态

以及是否达到预期目标

3、列出问题及解决办法细分至每个人