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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
绩效评价工作方案（3篇）
绩效评价工作方案（精选3篇）
绩效评价工作方案篇1
一、适用范围及标准
1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有
满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人
当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务
人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人
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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵
款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失
由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销
售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货
之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相
关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售
额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主)：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不
超过5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
等公司抽取佣金的项目：5%
6.说明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月
底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人
的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放，考核内容如下(满分100)
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博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》
a)年度销售额完成情况(满分：50分)
实际完成额
得分=――――――――――_50
年度销售额
b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES
评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%_15
d)专业知识(满分：15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值
得分=平均值%_15
e)纪律得分(满分：5分)
以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养(满分：10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年
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