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自然堂促销方案

自然堂促销方案一、我国化妆品产业的现状：

改革开放30年来，中国化妆品市场从无到有，从小到大、

从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的

多样化、多层次的消费市场。化妆品市场规模比改革初期扩

大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。2008年是中

国经济不平凡的一年，也是中国化妆品行业公司项目管理制

度的一年。随着美国次债风波而引发的市场调查策划金融动

荡，化妆品市场调查策划书经济趋向放缓。在国内化妆品行

业经过近几年高达15%高速增长，到2007年化妆品行业产

值已高达1200亿元。

正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。

尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。

（1）―自然堂‖产品市场状况：目前，自然堂在全国拥有

113家代理商、我国物流托盘应用现状家加盟店，688个商

超专柜覆盖全国31个省、直辖市、自治区，在上海、沈阳

和郑州均设有自己的工厂。

（2）市场成长状况：自然堂诞生于2001年，企业刚起步

没有多久，处在成长阶段，发展较为化妆品市场调查策划。

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自然堂明确提出了五大核心任务：县级分销、户外促销、深

化教育、商超升级、销量翻番。围绕这些目标，自然堂启动

品牌战略：（1）投放市场调查策划广告，高密度、高频次投

放中央三套和中央八套；在全国最火爆的选秀节目——湖南

卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放

自然堂广告；（2）加大平面广告的投放力度，在《瑞丽》《女

友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。（3）设

计全新的商场形象专柜。在上海目前已进驻11家商场和超

市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等a类商场；

（4）重金邀请陈好出任护肤形象代言人，范冰冰出任彩妆

形象代言人。

(3)市场反应状况：自然堂以一个―有专业特质的护肤品牌‖

受到了市场的广泛欢迎，被誉为2000年以来中国唯一崛起

的日化品牌。

根据2008年问客网女性化妆品调查报告显示：

（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在

1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元

（2）对于女性在购买化妆品时关注的主要因素，关注度排

在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品

品质及产品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性组

对于价格的关注率略少，而相对更为注重产品的品质。35

岁以下的对于使用效果有着更多的关注，而随着年龄的增

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长，对于产品品质的要求也日渐突出。

（3）在化妆品的了解渠道方面，电视广告和朋友推荐最为

常见，其次是网络广告、卖场广告和亲自消费体验，而几乎

没有受访者提到户外广告。

对于收入分组，月收入在3000元以上的女性通过朋友推荐

了解化妆品的相对较少，而相对其它组，更多的受访女性提

到了网络广告。同样值得注意的是，在月收入为2000至3000

元的女性组中，相关杂志是一个相对重要的化妆品了解渠

道。

（4）在化妆品购买方式方面，大部分女性会选择大型商场

化妆品专柜和化妆品专卖店来购买化妆品，而还有一部分消

费者会通过大型超市和网络、品牌直销的方式购买

消费者消费行为观念的转变：

（1）从一种高达的奢侈品转为一种小奢侈品。

在经济不景气的情况下，很多女性消费者都偏向于购买口

红之类的小巧的精致的奢侈品，从而得到心理的满足，我们

说这种效应是口红效应

（2）性价比也成为首要的考虑点

消费者的感受已经被经济不景气影响，要得到女性长期宠

爱和使用，产品的价格要合理和有效，更具有多重用途和方

便使用，更重要的是要成本降低。

（3）环保意思增强

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（4）倾向喜爱天然护理品

swot分析

威胁：

1。金融危机的影响及国家近期出现的一些食品事件，使得

明年的日化市场可能会受到一些抨击

2。化妆品专营店类型的产品将会有重新的洗牌，产品不在

停留以往消费者的概念，需要的是质量上乘、时尚兼具，要

么是奢侈品，要么是大众化;国内本土生产的高档次的产品怕

是难以继续生存，面临举步维艰的状况。

3化妆品在后续的市场趋势中，化妆品不是在凭以往单纯

的机会主义在操作，它需要的是更加坚定的思维模式以及经