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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

精选药品营销方案策划三篇

药品营销方案策划篇1

一、SWOT分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、空调、长期

缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体

重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，

有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，

而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而

感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治

标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，与同类产品

相比，其产品优势明显：1。稳定性高，过敏反应的发生率低2。具有提高机体

免疫作用，临床应用范围较大多．

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日

趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒

等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

１、品牌知名度不够

２、产品定价不合理

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

３、包装设计无特色

４、营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产

品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．

（四）风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二．药品营销组合4P方案

1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，

同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击

药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己

产品的定价，使价格更加亲民。

3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了

很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进

一步开拓民营药店的分销渠道。

4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形

式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案

（1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模

式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

（2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程

中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹

（3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占

半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售

差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药

消费。

（4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时

可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买

方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

（一）市场细分