中信香水湾推广策略及品牌方案博加广告-178P.pptVIP

短信系统短信系统：旅游地产短信研究课件1-短信三段发：一天分三个时段，对同一号码段发三次短信2-三段三件事：诉求内容不同，三段短信完整起来，便是一个项目的基本资料0102早上山资源在上海，身价不上亿进不了佘山。在海南，百万即在海南拥有一座私家山，更送一片私家海。海岛唯一海庭山院极奢品，十里私家森林海。原生山阶建筑，一户一山海。中信实力钜献。0898中午海资源驾驭路的感觉，宝马已经给你，驾驭海的感觉，至今没人满足你，400多亩原生山林，12公里海岸线，极度稀缺一线滨海，亚热带与热带分界岭，原生山阶建筑，一户一山海。中信香水湾0898晚上私家上海江景动辄上亿，且还是共享。中信香水湾，海南纯私家海，海水透明度高达国标3倍，12公里景观线居海岛之首。藏山观海别墅，黑石白沙滩是前庭，原生森海是后院。0898短信营销策略1：提炼短信编辑设定关键词，每次只说一个卖点私家山海中信品牌香水湾山阶别墅超大赠送原生环境低总价墅质公寓香水湾短信关键卖点短信营销策略2：排序卖点排序，营销判断最有效的最先说，最大强度的说短信营销策略3：组装一语惊人+本期内容+促销信息及电话，组成每期的内容短信头2系列内容3短信头3短信头1系列内容4系列内容5系列内容2系列内容1系列内容6系列内容7当期促销+短信头4（中信、华远、博加三方共同建立短信头信息库，并根据投放效果建立排序。同时天启根据投放效果，对主题内容进行效果排序，为后期短信投放、项目巡展、客户说辞等建立良好的价值排序）短信营销策略4：培训及时根据每次投放内容，进行相关的短信内容培训和加强，回答技巧保证回答七分留三分BAC原则上旧号码段的投放，可以选择在周一到周四保证对新号码段的开发可以最有效新号码段的选择投放在周五及周末短信营销策略5：时间每次根据短信投放信息，进行分析及后期跟进：客户反馈良好：加投短信一轮，且以彩信为主客户反馈平淡信息不突出：加强信息提炼和客户现场意见融入信息无打动力：更换信息，经过一轮，逐渐根据客户反应对项目卖点进行聚焦短信营销策略6：反馈日期/时间段发送内容反馈效果（发送量/来电量/来人量）分析判断（多选）后续措施?诉求不清晰，导致无来电量（）?重新梳理诉求点，并且完整信息诉求核心?诉求不动人，导致来电量较大，来人很少（）?调整信息诉求方式，并提高诉求的客户关心利益角度，如……?信息本身客户不关心，导致无来电量（）?调整诉求方式，建议下论诉求点为……?来电较好，但折扣优势不具吸引（）?建议调整优惠措施为……?来电量较好，信息吸引，但疑问较多（）?销售培训增加……内容，同时在短信中强化……?号码段本身购买力有限（）?更换号码段?该号码段已经无潜力挖尽（）?更换号码段?该号码段有成交，但二次投放后客户电转人较少（）?建议增加彩信，同时增加……诉求短信营销，关键在于快速而准确的结果分析和修正，建立模块化的信息结果分类和应对措施，将有效提升短信的次轮效果对旧号码段的二次利用，采取更换信息主题跟进对犹豫客户而未来现场的，专门更换彩信和信息主题跟进对犹豫客户但来过现场的，专门彩信跟进短信营销策略7：跟进短信头根据城市不同，定制不同短信01根据号码段不同，定制不同兴趣信息02短信营销策略8：精准香水湾的探讨基本到此但是提报才刚刚一半今天没有把重点放在项目本身的设计中1因为明年几乎有四个项目同时启动2如何多盘联动，如何共享客户，如何中信资源落地比单纯设计好一个物料更关键3所以我们这次准备谈谈怎么品牌推广4下好一盘棋下好一步棋2011年，品牌务实年01品牌范畴太大2011当务之急是对品牌做三件事：完整化、规范化、标准化02现在中信海南的项目虽然谈着多盘联动，除了一张海南黄金弧线运营商的图，基本没有给到任何相关信息。01没有一个系统的物料、界面让客户了解中信在海南干了什么，各有啥不同。02完整化具象到2011年，做三件事：产品单、全产品网站、IPAD系统031品牌完整化以三个月一个周期，分别制作《春季产品单》、《夏季产品单》、《秋季产品单》、《冬季产品单》。1实时更新了解中信海南的所有在售产品的四大信息：环境、资源、产品、中信包2产品单介绍项目环境资源产品中信资源千舟湾望海公寓?博鳌核心区?观海位置?前墅后海?全球保留最完整的三江入海口?博鳌论坛人文资源?面积：50-120㎡?装修：2500精装，简约风?物业：