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促销营销方案（14篇）

促销营销方案（精选14篇）

促销营销方案篇1

一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，

自己为什么要做促销？是为塑造品牌？还是提升销售？还是处理

老品？还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表

现方式。

一、促销活动主题

因为不管你开展促销活动为了品牌、销售；还是为了库存处

理等，都要强调促销主题的创意，这样才能吸引到消费者。

二、开发巩固消费群体

在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根

本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源

浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销

也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：

1、本品牌的老顾客群体，

2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、

短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待

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开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场

细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因

此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片

全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

三、处理库存

这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理

促销活动，对品牌等直接有影响。观察近年来品牌鞋服库存处理

有多种方式。有的在_一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣

店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店

和处理专柜。

四、如何才能达到好的促销效果呢？

根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主

要工作内容：

1、做好促销宣传品准备；

2、终端销售人员培训；

3、促销现场监督到位

4、促销活动评估。

做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消

费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。

1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物

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报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告

部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬

天确是暖色为主等等；而软文部分则是不管是电视、刊物、广播

还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的`主题内容，

让目标顾客一看便知。

2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有

些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，

如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、

内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动

开展之前发放及摆放到位。

终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的

形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形

成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员

既了解本次促销活动内容，又能统一口径。

终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题

及相应执行内容、POP（海报、条幅、单页等）摆放、产品包装陈

列、礼品检查等。具体内容如：

1、POP（海报、条幅、单页等）视觉信息摆放位置，是面向开

阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部

或大部分重要信息。

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2、紧盯竞争对手反应情况。

3、陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。

4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。

5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否

完好齐备。

6、促销活动主题及相应的活动内容。

7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。

8、活动期间的工作分配及相关责任人等。

促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是

否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，

并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。

促销活动