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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

市场营销策略方案5篇

市场营销策略方案篇1

一、目标市场的确定是营销战略的基础

营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其

产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显

的差异性,把市场主体进行细分。通过细分可以有效地分析

和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。可

以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标

市场。目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况

来确定目标市场上的营销策略。

二、产品的质量与开发是市场营销的生命线

产品的质量是决定市场营销第一要素。企业要生存、发

展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。要提高产品质量,

就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器

设备、一流的管理水平、一流的原材料。企业在谋划打入市

场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并

把它作为发展的根本。产品创新在竞争激烈,产品生命周期

日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致

产品开发失败。美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产

品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6个月出售,那

么在开始的5年内,利润将大约减少33%而如果产品在计划时

间内及时推向市场,即使超出预算经费50%利润也几乎不受

影响。为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

叫作“产品同步开发”方法。优点在于:如果一个环节出了

问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组

的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。通用汽车、

福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。通过这

种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得

市场。

三、售后服务是市场营销的坚强后盾

售后服务是决定市场营销的第二大因素。企业凭借雄厚

的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,

让顾客接受了,创造了品牌。想要使企业的产品经久不衰,一

方面要不断提高技术水平,提高生产工艺水平,进而提高产

品的质量,并不断改进形象设计,提高顾客对产品的吸引力。

另一方面就是搞好售后服务工作。当然人们都希望购买的商

品在一定的使用期内不出毛病,但是一旦出了毛病,顾客通

知了销售商或是产品维修商,任何一方得到消息应立即上门

服务,态度要热情,服务要周到。要履行承诺,按规定该退货

的退货,该保修的保修,收取费用时价格要合理。即不能对

“三包”的承诺不兑现,更不能欺诈顾客,不讲信用。既然产

品出了问题,要尽可能在售后服务上加以弥补,维护企业形

象。

四、价格策略是实现总体目标的保证和手段

成功的定价不是一个最终的结果,而是一个持续不断的

过程。商家对卖家有三种主要定价决策问题:对第一次销售

的产品如何定价;怎样随时间和空间的转移修定一个产品的

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价格以适应各种环境和机会的需要;怎样调整价格和对竞争

者的价格调整作出反应。企业定价时必须依据需求的价格弹

性,即了解市场需求对价格变动的反应,采用灵活的定价技

巧,与竞争者打价格战。商家在价格战中一定要慎重,避免两

败俱伤。目光要长远,不能因为价格降低而降低产品质量。

五、新颖的外观设