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小米的营销策略分析

一：小米简介;

北京小米科技有限责任公司,简称“小米公司”正式始创于2010年4月,是一

家专门研发高端智能自主品牌的移动互联网公司,“为发烧而生”是小米的商品理

念;小米公司的横空诞生,给人们带来新颖与高性价比的产品,让人们在选择电子

产品的同时可以用更低的投入便能体验更高的电子产品的享受,让其生活质量更

上一层楼;区别于其他传统的公司,小米公司作为第一个开创互联网模式开发系统,

在最快的时间、最近的距离倾听用户的声音,通过广大“米粉”用户的积极支持,

小米公司顺利完成多轮投资巨头的融资,使公司的综合实力更进一步提升,其互联

网创业的过程成为中国企业发展史上的佳话;

二；小米的营销模式;

一饥饿营销模式

饥饿营销是指厂商通过制造供不应求的的现象使产品供应量低于需求量,其

目的是维持商品的较高售价和利润率;这种策略最主要是保持产品对消费者的吸

引力,充分掌握消费者的心理需要,让消费者产生供不应求的压迫和紧张感;小米

是饥饿营销模式成功运用的典范,抓住了消费者的消费心理,将具有核心竞争力的

产品推销出去;小米公司用互联网的方式开启了直销的模式,并且通过互联网及时

了解用户需求动态,公布最新产品信息,在把握市场的及时性方面占有极大的优

势;

二“线上经营”的产品销售模式

随着互联网时代的开启,越来越多的消费者开始在网上购买产品,传统的实体

销售模式显示越来越多的弊端,包括代理成本高、出货慢等,小米通过线上官网发

布最新产品消息,通过微博与发烧友的互动,分享用机心得,不仅节约了成本,也符

合发烧友这个主题,使现下年轻人追求的个性;小米虽然是线上销售,网上预订,但

售后服务也配备齐全,在全国共有多家售后服务点,方便线上购买的消费者在遇到

问题时能够及时沟通结局;

三“软件主导硬件”的商业模式

小米一直是高配置低价格的亲民手段,硬件是三星、夏普这种一级生产商提供,

英华达、富士康等实力工厂进行生产组装;由小米在安卓原生系统深度开发的操作

系统则是它的“杀手铜”,符合中国人使用习惯,使小米能够在系统的支持下进行

更多功能拓展,借助同时也能借助操作系统带动更多的软件升值,通过系统MIUI升

级更新换代推动了硬件设备的发展;

四小米的“粉丝营销”策略

中国市场竞争激烈,但小米却能异军突起,在成立不到5年的时间里就成为关注

度排名第3的品牌;究其原因是小米成功地建立了一套完整的粉丝营销传播生态系

统;小米在对目标顾客的深入洞察基础上建立了以顾客需求为内核、以新媒体为主

要用户沟通渠道、以娱乐化和偶像化为主要内容的粉丝营销生态系统;这套生态系

统帮助小米获得了目标顾客的喜爱;

五重视新媒体营销

新媒体营销是指基于特定产品的概念诉求与问题分析,对消费者进行针对性

心理引导的一种营销模式;它是企业软性渗透的商业策略在新媒体形式上的实现,

从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的;对于小米而言,独特的内核还需要合适

的宣传方式才能发挥作用;对此,小米在网络媒体上建立了“微博拉新、论坛沉淀、

微信客服”的粉丝维护体系;首先通过微博平台将小米的信息进行广泛传播,将有

潜力成为科技创业核心粉丝的用户导入小米的社区平台;第二步,在小米官方网站

建立小米社区,将有共同爱好、共同价值观的粉丝进行聚拢,并在小米社区平台引

导粉丝进行内容创造,并与核心的粉丝用户建立良好的互动关系,通过一系列的优

惠措施以及尊崇体验带给核心粉丝更高的溢价;最后一步,通过微信平台对粉丝遇

到的产品售后问题进行维护,解决产品设计缺陷可能产生的粉丝流失问题;小米的

新媒体营销,借助微博、微信和论坛的力量使粉丝与开发者完成零距离互动,在娱

乐化的互动过程中也增强了粉丝对产品和品牌的信任;

六强化互联网渠道

在大数据时代下,互联网营销作为一种新兴的营销手段强势崛起;而互联网作

为新型营销渠道,从销售成本到物流供应再到最终价值链的闭合完成都颠覆了传

统的营销渠道;从销售成本看,互联网营销规避了设立和进入传统销售渠道的巨大

成本；从物流供应上看,互联网营销借助科学的物流供应管理系统实现对产品供应

链的实时监控,保证终端市场的消费供给；从价值上看,互联网销售依靠大数据的

支撑和计算机技术的支持实现了顾客需求信息的及时反馈,整合终端需求,实现按

需定制生产;对于小米来说,在互联网上通过论坛、微博等网络社区聚集米粉,通过

与粉丝的频繁互动获取粉丝需求,向粉丝传送产品信息,从而在互联网上完成销售

的核心过程,这也是小米的粉丝营销实现价值的根本环