果壳网发展及变现.pdfVIP

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

2014年12月22日，成立刚满四周年的果壳网宣布完成2000万美元的C

轮融资，除了IDG等原有股东跟投，中国教育企业好未来(NYSE：XRS)作为领

投方砸出1500万美元，将果壳网纳入其在线教育行业的布局当中。

对于互联网上的年轻用户而言，经常以“谣言粉碎机”身份亮相的果壳并

不陌生。2014年反腐大兴，官员贪墨频频曝光，网上曾流行起了一篇帖子—

—“1亿元钞票需要多大房子才能装得下”，而该帖出处，正是果壳网，只不

过，这篇内容是果壳在2011年以趣味科普的心态发表的，并非指向贪腐官员。

果壳网CEO嵇晓华告诉财新记者，2010年成立的果壳，作为一家企业来

说，一直都“离钱太远”，MOOC学院是果壳找到的首个有力的商业模式，而

之所以选择在此刻融资，也是觉得目前正是果壳在线教育被市场逐渐认可的节

点。

“离钱太远”，或许正是大家喜欢果壳的原因之一，但大家喜欢，并不能

成为一家企业“走得长远”的支撑。在商业文化的冲击下，“饭否”“译言”

“BlogBus”这些极具气质的小而美产品渐行渐远，果壳若无法突破小众瓶

颈，寻求可持续的商业路径，那么它的生命最终也只能在“小而美”中定格。

姬十三坦言，直到2013年拿到B轮融资，果壳才慢慢摸索出机会得以“像

一个真正的商业公司那样去战斗”。

果壳初探商业

姬十三本名嵇晓华，生于1977年，30岁博士毕业才离开学校的他有着深

厚的生物学功底，却走上了一条自由撰稿人的道路。本着对科学的热爱，他与

一群有着不同专业背景的科学爱好者成立了果壳网的前身“科学松鼠会”，一

个旨在大众科普的公益组织。

勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

经过两年发展，科学松鼠会的品牌逐渐响亮，但是NGO模式在中国的发

展前景却不容乐观，缺乏资金、人才，连注册登记得到合法身份都不是一件容

易的事情。

2009年底，有风投找到姬十三，希望能将松鼠会商业化运作。但彼时的姬

十三并不想把一个公益品牌变成一个商业机构，辗转半年，最终他决定把公益

机构保留下来，从中分出一批人，做一个新的品牌，做一些商业化的事情。给

果壳带来首轮天使融资的是挚信资本的郑庆生，他通过豆瓣给姬十三发了“豆

邮”，两人见面吃了一顿饭，谈成了这件事情。

郑庆生能得到姬十三的首肯，与挚信资本的背景有关，挚信资本是一只特

别关注文艺青年气质创业的基金，除了姬十三和他的果壳网，挚信还投了文艺

乌托邦的豆瓣、为年轻人规划旅游路线的穷游网、雕刻时光咖啡馆，以及后来

的单向街书店。姬十三觉得这些公司具有非常相似的气质，所面对的人群，也

都是社会中的亚文化群体。

“后来我才知道，在过我们项目的时候，挚信资本内部还是挺有争议的。

大家都问：商业模式是什么?后来是他们老大李曙君拍板说：‘如果这个机构过

两年变成一个社会企业，我们也认了。’”姬十三回忆说。

虽然拿到了投资，2010年的创业环境可不比现在，随手在网络上都能搜索

到大把创业资讯，果壳成立的头两年，走了不少弯路。

果壳的初创团队大部分是科学松鼠会的成员，大家都是本着试试看的心

态，与姬十三共同建立了果壳网，但多数还在外挂有其他职务，并未完全投身

到这个创业项目中来，其中包括了果壳的另一名联合创始人和现任COO的姚

笛，也是姬十三的本科校友。在成立一年多后的2012年初，由多人“兼职”组