交易磋商与合同签定.pptVIP

在贸易实践中，受盘人在表示接受时，往往对原发盘做出某些添加、更改或限制。如果按用“接受必须是无条件的”这个原则去要求，则这种接受被视作无效，这将给贸易的进行带来不便。因此(公约)规定：对发盘在示接受但载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝，并构成还盘。但是，对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外．仍构成接受。如果发盘人不做出这种反对，合同的条件就以该项发盘的条件以及接受通知所载的更改为准。重新接受，是指受盘人接到一项发盘时，首先做出了拒绝或还盘，然后又表示接受。这种接受是否有效，要根据当时的情况来定，主要分为以下几种情况：受盘人接到一项发盘时，如果首先做出了拒绝或还盘，但拒绝或还盘尚未到达原受盘人，此时如欲对原发盘表示接受，则可采取更加快速的传递方式将接受通知发出，井使其先于拒绝或还盘到达原发盘人。受盘人对发盘首先作出了还盘，并且已收到了原发盘人对还盘的再还盘。此时如欲达成交易，不能接受原发盘，只能接受原发盘人的再还盘。逾期接受，又称迟期接受，是指曼盘人的接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘未明确规定有效期限而超过合理时间才到达发盘人。学习目标02010304准确掌握交易磋商的主要环节；分析发盘和接受的各项具体条件及其要求；了解交易的磋商的四个环节：询盘、发盘、还盘和接受；掌握书面合同的签定意义以及其形式和内容。本章要点交易磋商是指交易双方为买卖某项商品就有关条件进行反复协商。这种反复协商，可以是口头的，也可以是书面的，不论何种形式，它都是达成交易的重要环节，是订立合同的基础。磋商交易的目的是要达成合同，磋商的内容就是合同的内容。合同的内容不仅要规定交易双方的权利和义务，也要对未来可能发生的问属做出防范并规定处理办法，同时也要懂到体现平等互利和符合法律与国际贸易惯例。12第一节交易磋商的主要环节配备交易磋商人员为保证交易成功，要选择精明能干的人员承担交易磋商工作。他们应该懂商务、懂外语、懂电脑、懂生产、懂财务,具有较广泛的国际经贸知识，而且能够灵活运用，随机应变。询盘是指买方或卖方拟购买或销售某种商品，向对方发出的有关交易条件的询问及要求对方发盘的要求。二、交易磋商的一般程序询盘可由买方发出，也可由卖方发出。由买方发出的询盘习惯上称作“邀请发盘”（Invitationtomakeanoffer），由卖方发出的询盘习惯上称作”邀请递盘”(Invitationtomakeabid)。询盘的内容，除价格、品名外，有时还可以包括规格、数量或交货期等。04推销计划及措施。05每一笔交易磋商的程序不完全相同，但在通常情况下，交易的磋商包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中发盘和接受是交易达成和合同成立的必不可少的两个环节。01本单位的出口经营情况。03国际市场的情况。02请告…(Pleaseadvice);请电告…（Pleaseadvicebythetelax…）;对XX有兴趣，请…(Interestedin…Please)；请报价…(PleaseQuote…)。发盘又称发价，在法律上称为“要约”，它是买方或卖方向对方提出的各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定表示。还盘又称为还价，是受盘人收到发盘后，对发盘内容不完全同意面提出修改或变更的表示。接受在法律上称为“承诺”，是交易的一方对另一方的发盘或还盘中的条件无条件地同意，并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种意思的表示。一方的发盘经另一方接受，交易即告达成，合同亦即成立，双方均应履行其所承担的义务。以上是进出口交易磋商的一般程序，但在实际业务中，并非每笔交易都必须经过以上四个环节。有的需要经过“询盘一发盘一还盘一再还盘”反复磋商才能达成交易，有的只需“发盘一接受”两个环节就可达成交易。因此，发盘和接受是交易磋商不可缺少的两个基本环节。(二)选择销售市场01整个世界是个大市场，产品应该向哪里推销才能卖出去并且卖好价，这就需要对市场进行调查研究。调查研究的内容主要是以下三个方面：02调查商品的生产情况。03调查商品的供求关系。04调查商品的市场价格。确定了销售市场之后，应在此市场内选择具体客户。选择客户的条件主要有：客户对我国的政治态度；客户的社会地位；客户的经营能力：客户的资信情况等。对客户了解之后，应选择那些对合作态度友好、信用好、具有一定经营能力且经营范围符合需要的客户作为贸易对象。(四)制订出口商经营方