中英电销培训资料保险产品简介.pptVIP

*人生的三大“忧虑”—未来的花费倒金字塔型的家庭结构24位老人的赡养费用孩子的抚养费用孩子的教育费用自己未来的养老费用……7负担重！*高额的养老支出(以60岁退休,准备20年的养老金为例)项目花费日常开支1000元/月×12月×20年=24万医疗开支3000元/年×20年=6万疗养、营养及娱乐旅游开支10000元/年×20年=20万养老金总计50万目前60岁，计入3％的通货膨胀率养老金约为71.6万目前30岁，计入3％的通货膨胀率养老金约为174万人生的三大“忧虑”—未来的花费*人生的三大“忧虑”—未来的花费孩子养育费用上海社科院徐安琪研究员名为《孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化》的报告指出：从直接经济成本看，0～16岁孩子的抚养总成本将达到25万元如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达48万元*望子成龙望女成凤一个孩子从小学到大学需要多少教育经费？广东省在义务教育阶段： 6年小学的书杂费要3500元，3年初中书杂费要2500元；广东省在非义务教育阶段：读3年高中，学费和书杂费共需1.2万元；读4年本科，总费用要达到8万元。国家学费及生活费用本科四年硕士两年美国55万至130万39万至72万英国51万至75万19万至28万澳洲60万至84万32万至44万加拿大44万至88万11万至78万人生的三大“忧虑”—未来的花费*人生的三大“忧虑”未来的花费疾病意外*人生的三大“忧虑”—钱的问题房产生命历程中，如何保障我们的财富安全,让我们高枕无忧呢?**意外疾病投资不当要往袋子里放钱，如果袋子是有漏洞的，放多少也不会满，只有将所有可能出现的洞堵上，袋子才可能满。堵住漏洞，防止损失，防止风险的发生是关键！如何高枕无忧?转移风险是基础工作投资*理财金字塔关键是资产配置黄金基金中长期储蓄活期存款保险国债股票风险性大风险性小保险是唯一一个兼具转移风险，保全资金安全，并实现增值的理财工具。这也是保险与其他理财工具最大的区别。全面保障,稳健理财,规划美好人生!如何高枕无忧?*30%10%60%*既是一个话术，更是一种理念两个观念：稳健理财,保险是基础!“买什么”比“买多少”更重要!*能够轻松解决客户的三大异议我不需要保险（不认同保险）已经买了保险（保障是否足够）没有钱*60%10%30%健康险严重的疾病：中风等不严重的疾病：发烧住院等基本保障是“地基”寿险意外险严重的意外：身故、残疾等不严重的意外：摔伤等储蓄/投资教育金不时之需钱需要工作疾病意外未来的花费养老金投资投资不当*稳健理财，保险是基础！解决两个问题：观念！钱！“买什么”比“买多少”更重要!*添加标题让客户树立正确全面保障稳健理财观念01添加标题如何分配资金03添加标题再次销售时，无需重复每项保障的意义02添加标题可持续发展的科学展业理念04*市场细分没有任何保障的人拥有部分保障的人目标客户群拥有全面保障的人DCAB互动:你有什么忧虑?(让AGT谈自己的忧虑.同时给AGT谈到的忧虑规类:其实就是人生的三大忧虑:意外,疾病,未来的花费)既然都是钱的问题,那么,生命历程中,如何保障我们的财富安全,让我们高枕无忧呢?如何高枕无忧?要往袋子里放钱,如果袋子是有…….袋子才可能满.我们要往袋子里放钱,那么一般说来我们如何得到钱?-----工作和投资.那漏洞又有那些呢?如果疾病和意外发生了,使我们丧失工作能力,影响钱的来源,同时投资不当不但不能实现财富的增值,甚至还会带来财富的损失.所以我们首先要堵住漏洞,防止损失,转移风险是基础和关键!*保险产品简介01*今日中国保险业目前我国共有保险公司82家、保险集团6家、资产管理公司5家，其中外资保险公司41家；世界500强企业中的46家保险公司，已有27家营业机构在华设立办事机构目前我国保险产品已有6000余个；*坚信两个观念*4.2（42）人身保险01人寿保险02普通型03年金保险04新型险05人身意外伤害保险06健康保险07医疗险08疾病保险09*4.2（42）人寿保险普通型年金保险新型险死亡险生存险生死两全分红险万能险*健康保险意外险分红险养老保险投资型保险常见保险产品简介#2022*健康保险主要形式：0