保险销售培训大纲-提升财务金融保险销售技能.pptx

保险销售培训大纲

提升财务金融保险销售技能

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Agenda

介绍

保险销售流程和技巧

产品概述和特性

客户需求分析

销售案例和经验分享

销售目标和考核

01.介绍

保险销售培训概述

培训背景

培训目的

培训内容概述

02.保险销售流程和技巧

保险销售技巧学习

销售流程概述

有效沟通技巧

建立信任的方法

如何提高成交率

03.产品概述和特性

不同保险产品特点介绍

保险产品类型

特性与优势介绍

产品特点与优势

适用客户群体

04.客户需求分析

客户需求分析与解决方案

了解客户需求

需求匹配产品

提供个性化解决方案

05.销售案例和经验分享

销售成功案例分享

成功案例分享

经验教训

06.销售目标和考核

销售目标制定与考核

销售目标设定

考核标准与方法

如何达成销售目标

Thankyou

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