专业市场发展探索演示.pptVIP

1、选址要诀添加标题消费基础01添加标题产业基础02添加标题商业基础选址是基础：03选址步骤返回着眼全局：从大的区域空间上选址着手局部：从小的区域环境上选址综合分析各项量化要素（如：产业指标、财政指标、人口指标、消费指标等），最终确定合适的市场地址。2、定位要诀商品品质定位定位是关键：设计功能定位经营产品定位招商商户定位定位步骤市场适应度经营承受力商品适销性此地能否经营专业市场？经营多大规模的专业市场？市场内适合经营何种商品？考察市场定位的三个问题:返回3、招商要诀01招商概念02招商流程03客商分类04招商经验（1）招商概念招商定义通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参与共同经营的商业行为。招商概念自从中国由完全的计划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为很多行业的一种经营方式。01招商不仅是政府和企业快速发展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。02招商内涵招商概念添加标题招商意义01添加标题可以充分利用外围资源来加快发展速度04添加标题政府企业02添加标题可以通过合作共赢来规避市场风险05添加标题可以最大限度发挥已有资源的综合效益03添加标题返回06（2）招商流程返回制定切实可行的招商方案设置精干高效的招商机构制定符合需求的招商政策①招商政策招商原则优质性原则：先大后小招商户、先优后杂招品牌、先易后难招摊位遵循主力优先，品牌优先，厂家优先原则策略性原则：符合人性化、专业化的要求，遵循先入优惠原则政策性原则：符合法律法规、政策方针的要求招商政策定策：因势利导，顺势而为01招商定位02定价：有限升值，预留空间03定位：差异竞争，适者生存04招商政策混合式招商经营模式租赁式招商经营模式招商模式产权式招商经营模式返回②招商机构单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。设置专门的招商部门招商部既要和企划部紧密联系，又要和销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门配合协调。建立专业的招商团队返回③招商方案招商广告招商活动招商步骤招商方式招商手册一份完整的招商方案应当包括：a.招商步骤设置招商机构2、招商人员准备01媒体选择与发布3、招商广告创意、02进入正常经营环节整体招商方案设计邀请与签约信息处理督促履约移交物管部b.招商方式访问招商广告招商会议招商展会招商产地招商管理招商效益招商服务招商网络招商招商十八招招商方式撤迁招商培训招商专家招商连锁招商边缘招商跨行招商联合招商预定招商销售招商招商十八招c.招商手册招商手册主要应当包括以下内容：市场概况：实力、荣誉、发展历史和现状市场卖点：市场特点和优势给投资者和客商的支持：政策、管理、信息、网络、培训、服务、宣传、费用。合作协议签约程序d.招商广告要针对不同市场的情况，选择合适的广告媒体。主流媒体：电视、广播、杂志、报刊。新兴媒体：短信、黄页、网络、社区广告、DM直邮。e.招商活动介绍会座谈会展销会行业论坛高峰论坛返回（３）客商分类招商的“应招者”对市场各项资源的关注度如下：“应招者”关注要素要素排序及权重1、市场背景和实力10%4、市场竞争状况3、市场获利空间2、市场品牌和容量6、市场后继服务5、市场宣传力度15%30%25%10%10%客商分类01020305041、签约客商：经常走访，了解情况，提供服务。5、无希望客商：一般关注，观察有无转变的可能。3、潜在客商：主动关心，保持联系，通报情况。2、即将签约客商：重点拜访，反复宣传，耐心说服。4、一般客商：顺其自然，有机会决不放过。返回（４）招商经验招商经验01建设与招商要协调发展02宣传与招商要协调发展03政策面与策略面要协调一致04领导层和招商层要协调一致05招商经验招商注意事项分区、分类、分级招商内紧外松深入研究抓大放小扬长避短全面调查灵活机动返回4、运作要诀运营是根本：经营策略营销方法运作理念培育手段开发方式运作规则市场规划要遵循立足现实、适度超前的原则，把握“四个适应”的要求：与城市规划和商业布局相适应