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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

案例伊利成功促销

伊利是在国际化道路上走的最远的乳品企业，伊利理解的国际化，是在中国本土市场

上进行的国际品牌大比拼，而伊利积极引入并消化发达国家先进技术和理念，推行全球最高

管理和产品标准，所以它的三大产品都能取得行业第一，力压国外品牌，已经取得了阶段性

的全面胜利。

一、伊利公司背景介绍

公司前身为呼和浩特市回民奶食品总厂，最早系呼市国营红旗奶牛场。1992年12月，

在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基础上，由21家发起人发起，吸收其他法人和

职工入股，以定向募集方式设立本公司，于1993年6月14日在呼市工商行政管理局登

记注册。1996年1月25日，公司向社会公众公开发行人民币普通股，同年3月12日，“伊

利股份”在上交所挂牌上市。1997年4月12日，公司名称由“内蒙古伊利实业股份有限公司”

变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”。

伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520家重点工业企

业和国家八部委确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。伊利集团生产的具有清真特色

的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服务，行销全国各地，深受广大消费者的青睐和

推崇。伊利雪糕、冰淇淋连续七年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，

伊利奶粉、奶茶粉产销量居全国前三位。1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中

国驰名商标”。伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证；公司生产

的39类产品100多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。

1996年3月，伊利股票在上海证券交易所挂牌交易，上市以来，一直被评为“30指数”

样本股和“中证亚商·中国最具发展潜力上市公司50强”。作为全国乳品行业唯一一家上市公

司，2000年实现全国同行业利税第一。伊利股份凭借良好的业绩和高速的成长性已成为证

券市场公认的蓝筹绩优股。

1999年，“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名商标”。伊利集团在全国

食品行业首家通过了ISO9002国际质量体系认证。伊利雪糕、冰淇淋在国家乳品检测中心

市场抽检中，连续多年产品的合格率为100%。公司荣获中国质量管理协会授予的“全国用户

满意企业”称号。被中国食品工业协会评为“质量效益型企业”。2000年9月，伊利集团又

被国家质量技术监督局评为“全国质量管理先进企业”。

2001年，伊利股份主营业务收入达27亿多元，利税总额达3.4亿元。伊利股票每股收

益为0.82元，在全国1175家上市公司中排名第8位。公司连续第三年被评为“中证--亚商中

国最具潜力上市公司50强”之一，并且排名由上年度第24位上升到第5位。

2002年上半年，公司完成主营业务收入20亿多元，比去年同期增长了54%，每股收

益达0.48元。此年，伊利纯牛奶在乳品行业独家获得《质量安全国家标准合格产品》证书。

同时，伊利集团所属的液态奶事业部首先通过了国际食品行业中通行的HACCP管理体系认

证，成为国内乳品行业第一家实现食品安全有效监控的企业。

为进一步提高企业核心竞争能力，伊利集团通过收购、兼并、资产重组、托管等方式

先后在内蒙古中西部地区，北京、上海、黑龙江、河北等地建立了自己的生产基地，初步完

成“中国伊利”的战略布局。并且在2002年伊利全面启动海外市场，首先时进军香港成功，