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君子忧道不忧贫。——孔丘

水果直播脚本汇编

水果直播脚本1

不管是什么行业直播脚本都可按照这个模板

1、开场环节

直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。暖

场的时长可以控制在515分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝问候打招

呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天的直播间产品

有哪些亮点。

会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队不重

视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了初始流量，

才能为后续的直播卖有潜力的爆品，高客单价的商品做铺垫。

在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖品的

大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。

2、正式售卖环节

在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖结尾

期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。

在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围，让用

户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低价引流款，

让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的氛围。

君子忧道不忧贫。——孔丘

这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的氛围，

人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就能创造爆单

机会。

当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都起来

了。

直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时机。

这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。其次，高

客单价和低客单价的产品相结合。

蝉妈妈发现，如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会

直接将其他平台的商品价格截图打印下来，在直播间展示,打消消费者

对价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。

同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合,满足不

同消费能力的用户需求，把人留住。

在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉丝继

续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间，冲一波流

量和销量。

一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直播间

的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。

在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、免单

君子忧道不忧贫。——孔丘

吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还可以做潜

力爆款的返场。

3、结束环节

到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是15分

钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉丝。还可以

为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高的产品，告知粉

丝可以下次能否安排返场。

另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直播时

间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持,跟粉丝告别

下播。

以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶段来

写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。

单品的直播脚本，提炼产品核心卖点

在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：

商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利到手

价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。

单品脚本最好是用表