新媒体时代背景下直播“带货”营销策略分析.pdfVIP

好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》

新媒体时代背景下直播“带货”营销策略分

析

摘要：当今社会，互联网高度普及，随着互联网技术的不断发

展与进步，网络直播应运而生。作为一种新兴媒介形式，它以其独

特的现场感、即时性和直观性的优势吸引大量受众，带给顾客前所

未有的购物体验，于是迅速崛起形成特有的直播产业链。它所形成

的巨大影响力使得许多商家将目光投向了这一平台，一跃成为营销

行业的销售主力军。

词：互联网直播“带货”营销策略

5G等技术发展迅猛，互联网的使用得到了进一步的优化，它以

越来越新颖、更加多种多样的方式影响着人们的日常生活。互联网

的崛起，使多种新媒体形式应运而生，人类进入到一个全新的新媒

体时代，同时也将人们带到了一个消费升级的时代。新媒体的大浪

潮，为营销行业提供了更多的机遇和可能，产品在互联网渠道进行

销售，已经成为了一种主流。近年来，随着技术的不断更新，消费

者关于网络购物的要求也不停提高，直播“带货”能更好地弥补消

费者在网络购物中缺失的购物体验，直播开辟了一个新的世界，使

许多商家看到了希望，于是成为了带货的新神器。

1.新媒体时代背景下直播“带货”营销现状

（一）超强的供应链支撑

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直播“带货”的火爆背后，引爆的是相应的产品，这就会对产品

供应链的承受能力形成巨大的考验。直播“带货”虽然能带来更大

的销量，但是他对供货商的库存、物流和售后等环节也提出了更高

的要求。“口红王子”李佳直播5分钟卖掉15000支口红，仅用10

秒钟就帮助张大奕卖掉1万支洗面奶，产品以最快的速度被一抢而

空，订单却还在不断增长，商家必须连夜补货、包装。很显然，直

播“带货”如果是成功的，无疑就是对商家来说所谓的一次小双十

一，而在这之前，做好供应链等相关程序的应急预案是必不可少

的。现在直播“带货”之所以能如火如荼顺利地进行，强有力的供

应链的支撑起到了至关重要的作用。

（二）内容垂直化

随着新媒体时代互联网的蓬勃发展，电商直播的不断普及，用户

红利不断减弱，内容垂直化成为了当下直播“带货”行业的竞争主

旋律。直播的平台和主播更多地将内容定位于特定的用户群体，满

足他们各式各样的需求。随着直播“带货”的不断发展，主播越来

越多，平台越来越多，它的用户群体也更加的成熟，粉丝们对直播

的内容有了更高的要求，他们的需求更加专业，为了不断满足目标

用户的需求，各大平台积极建立自己的主播队伍，对各个市场进行

细分，找寻新的市场机会，匹配不同用户和商家的需求，促进平台

的商业化，优化直播“带货”发展环境。直播“带货”行业呈现出

内容垂直化的发展趋势。

二、新媒体时代背景下直播“带货”营销策略

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（一）KOL营销

在营销学领域，KOL指的是“关键意见领袖”，通常的定义是：

拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对

该群体的购买行为有较大影响力的人。随着新媒体时代的到来，信

息越来越侧重于网络化传播，KOL顺理成章成为了营销中连接消费

者和品牌的关键节点，发挥着其在互联网中的高影响力、广覆盖面

的特点。一般来说，KOL拥有的粉丝有高强粘性，认