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2025B2B企业
MTL营销建设白皮书
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新基建创新研究
CIO
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研究·培训·资讯
四、实践：MTL在多场景下的实践
1.联盛新能源：四端协同，打造闭环式整合营销
2.某头部医疗企业：线上线下并举
3.Leybold莱宝：三管齐下，打造可持续的数字营销体系五、趋势：2025MTL营销趋势观察
1.技术发展趋势：MTL的AI化和数据化
2.客户行为变化：个性化的用户需求与对应的营销优化策略
3.营销策略调整：摒弃固化思维，挖掘体系价值
六、洞察：专家解读
导语：创造切实可见的业务增长
一、背景：转型，势在必行
1.来自内部的推动
2.来自成本的压力
3.来自客户的变化
二、理念：ToB行业需要一条不同的营销思路
1.MTL的营销理念
2.MTL于B端企业的契合性
三、目标：打造可实践、可持续的MTL体系
1.四个维度
2.两个核心
CONTENTS
背景
转型，势在必行
1
提高营销效率，已经成为ToB企业市场部亟待解决的问题之一。伴随着企业的发展，营销模型呈现出持续变化与迭代的状态。
在当前的市场环境中，ToB企业的经营正面临着前所未有的困境和挑战。不论是来自用户侧复杂多变的客户需求，还是源自企业内部对盈利、增长的迫切渴望，都昭示着B端市场的竞争程度日益激烈，企业的营商环境已经发生了翻天覆地的变化。
而这，也直接影响着市场部在公司内部的生存情况。为此，市场部开始了“自救”：从找准自身的定位开始，挖掘出当前最核心的需求。
2025B2B企业MTL营销建设白皮书
PartI
背景
转型，势在必行
E1.来自内部的推动
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E2.来自成本的压力
随着企业的获客成本攀升，企业对存量用户的关注度开始提升。为更好地应对外部获客挑战，许多企业开始尝试更加智能的营销工具。
来自致趣百川系统的数据统计，相较于2023年，MTL带来的获客数量增长了47.3%，营销自动化任务量增长了200%。
MTL正在成为ToB企业提升营销效率、实现业务增长的重要工具。
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背景2025B2B企业MTL营销建设白皮书
转型，势在必行
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背景2025B2B企业MTL营销建设白皮书
转型，势在必行
E3.来自客户的变化
伴随各种来自外部的挑战，企业开始重视自身的营收能力，对市场部的考核也日趋严格。但同样的，此时也是企业需要有人引领转型的时刻，正是市场人凸显自身能力的好时机。此前致趣百川面向用户开展了ToB企业营销状况的调查，从收集的500多份数据中来看，当前用户已经不满足于通过市场营销以及营销策略实现单一的目标，越来越多的市场人开始
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