房地产营销策划 -花样年华景区品牌定位升级策划书.pptx

花样年华景区品牌定位升级策划书

项目思考对项目重新定位对品牌重新升级

品牌问题的洞察根源在于没有对品牌做精准而深度的定位。1.花样年华“卖”的是什么？2.“差异化”在哪里？3.文化如何产生“当代价值”？4.未来要和哪部分群体“沟通”？

对定位的正确认知第一品牌任何景区，都能运用定位理论在旅游市场中领先一步细分市场成为旅游界细分领域的第一，是进入游客心智的捷径寻求共鸣定位不是创造新的事物，而是寻找目标游客内心的共鸣聚焦心智定位不是围绕旅游产品进行，而是围绕游客的心智进行

定位的方法自身资源点市场机会点游客共鸣点品牌定位点

市场机会点旅游的使用价值市场需要怎样的定位

市场机会点旅游的使用价值旅游的使用价值感受经历未来休闲度假诉求沉浸体验诉求观光打卡诉求过去现在

旅游业的品牌定位要以：健康、积极、高品质的生活理念做为引领。旅游已经成为评判人们生活态度生活价值的重要标准。市场机会点市场需要怎样的定位

游客共鸣点国内游客画像目标群体访谈游客点评目标游客心理诉求

游客共鸣点国内游客画像1.男女约均分，男性稍多2.两大年龄群：首先是80-90s，其次是60-70s3.有小孩家庭为主流4.学历中等偏上35-55岁39%55岁以上2%25岁以下10%25-34岁49%学历已婚有小孩73%未婚17%已婚无小孩9%家庭男54%女46%性别本科69%硕士及以上10%高中及以下4%大专18%年龄

游客共鸣点目标群体访谈游客点评穿梭于历史，感受泰山文化的豪情，和孩子分享感受。60-70s读万卷书，行万里路。旅行的意义就是：认识自己，认识世界。旅行教会我谦卑，以一种全新的方式感受世界。*游客点评80-90s旅行就是在未知的世界遇见更好的自己，永不止步，不停向前。旅行就是我与家庭的深度式陪伴，也是我与自己的沉浸式体验。旅行就是一种学习与感受，感受一种文化和一种风情。一家人徒步，2-3个小时非常舒服。

游客共鸣点目标游客心理诉求25-34岁35-55岁找寻自己做回自己锻炼与观光相结合深度体验文化风情从历史中回首人生磨练意志完善自我重建浪漫追忆时光一边感受一边感悟一边教育一边传承行走→认知追忆→传承

勇敢担当乐观独立追梦独立思考，不随波逐流；内心强大，有自己态度回归家庭，有责任担当；积极乐观，将精神传承乐于在“自然”与“人文”中发现生活乐趣不断完善自我与改善家庭游客共鸣点目标游客心理诉求

自身资源点现有项目升级核心资源的转译

冰场室内标准冰场体育赛事承办通过国家级省级市级比赛提高项目整体曝光率，把体育竞技产业公园概念深入人心，通过高端冰雪项目，保龄球比赛项目，赛车模拟器比赛项目，打造社会圈层，研发产品，垂直发展，寓教于乐，

青少年培养中心通过各种职业素质培训，增加中小学生的客户粘性，二次拓客，引流

保龄球俱乐部通过山东省小球管理中心运作，带动泰城保龄球比赛氛围，盘活7080后消费主力人群，

赛车模拟器联合雷神科技，打造以泰山为元素，泰城主要街道为主的，城市名片地图，通过比赛，推广泰山，打造元宇宙概念下的落地可执行内容

天合乐园景区自带美景的天合乐园，泰城人民奢华的户外露营空间，集合房车文化，机车文化，美食文化，打造全天侯沉浸式体验，可篝火可烧烤可垂钓可团建（多放露营图片类似泰山佑）后疫情时代，大家对亲近大自然有执念

游客共鸣点全新项目特色提炼

游客对旅游地的选择是基于对娱乐、实现梦想以及参与的愿望，而愿望的表现形式可能是有电影、电视、艺术表演等因素构成的。汽车影院区为节约投入成本，放弃高昂的电影版权购买，设立嗨乐园套票模式，99元/组赠送汽车影院门票，入口处设置零食套餐增加收入，将景区内绿植移出，打造天然屏风，保证隐私，增加美观，合理规避版权问题。①

透明双层民宿②在景区内设置4组双层民宿，增加项目亮点的同事，解决住宿问题，超出人员大巴车接驳至泰悦东方大酒店，

星空天幕美食区利用场地优势，用造价相对低廉的星空小米串灯布置出天幕，将场地分租，无房租纯分成模式更利于招商及经营良性发展。③

④悠然垂钓利用景区蝴蝶湖，把湖一份为二，东侧在户内增设4组筏钓房，日租1000元，西侧沿湖做垂钓台，时租200元，并搭建美食制作区，现钓现吃，增加体验感。

执行部分氛围包装比赛项目

氛围包装博阳路增加昭示性标志：发光美陈，大体量模型为首选，现有花样年华招牌翻新/更改方式

氛围包装景区入口处增加项目介绍：以地图方式，标注出每个项目的特色

氛围包装增加嗨运动乐园增加能量加油站小吃白天晚上分开运营

舌尖上的美味：港式美食（嗨乐园室内入口区域）美味冰淇淋、Q弹鱼丸、港式鸡蛋仔，等你前来品鉴；

舌尖上的美味：休闲美食（嗨乐园室内入口区域）爆米花、关东煮、德国