主管的重要职责-新人的培育与辅导.pptVIP

2010年全省主管轮训山分2012龙腾组织发展论坛山分2012龙腾组织发展论坛现状思考:反思:我们对新人的辅导与培育，做得远远不够！为何团队做不大？为何新人怀着梦想而来，却未梦想成真？为何有的新人快速成为绩优、实现晋升，而大部分新人成长缓慢？课程大纲主管的职责与定位新人辅导与培育的重要性辅导新人的时机和方法魅力主管的八大修炼壹单击此处添加文本主管的重要职责：贰单击此处添加文本辅导新人！叁带领团队做大做强！培育新人！训练师经营者主管定位合作伙伴师傅课程大纲主管的职责与定位新人辅导与训练的重要性辅导新人的时机和方法魅力主管的八大修炼新人辅导与训练的重要性同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效，相差几十倍甚至上百倍；辅导不仅使其自身的业务技巧能快速提升，提高绩效水平；而且对团队的人员稳定性和整体士气与活力都起着至关重要的作用；辅导训练就是帮助新人不断成长与晋升。新人辅导与训练的关键辅导是对新人有计划、有步骤、有重点的提升；正确观念教育和心态关怀的辅导效力远胜于其他；一开始就按照绩优人员的标准来辅导高素质新人。课程大纲添加标题主管的职责与定位添加标题魅力主管的八大修炼添加标题新人辅导与训练的重要性添加标题辅导新人的时机和方法辅导发现问题解决问题心态技能客观因素面谈训练实践职前培训岗前培训代资考培训办理上岗手续新人亲属联谊会新人第一次拜访客户新人第一单发薪或转正时准主任、主任晋升心态恶化有牢骚时业绩顺利时遭遇业绩低潮时有业务竞赛时考核或晋升时新人的培育与辅导上岗前培训衔接训练心态辅导与激励承诺性面谈设立目标（职涯规划）表达你的期待培养基本生存技能建立关键工作习惯新人辅导关键流程新人承诺性面谈

——争做“四有新人”四有新人：1、入司有规划（三年）2、当月有收入（入司即入钻）3、下月有市场（顾问100）4、未来有晋升(做主管)让新人建立正确的从业意识；让新人设定三个月行动方案。新人承诺性面谈让新人站在正确的起点让新人走向成功的轨道让新人建立正确的从业意识尊重制度与规则的意识服从管理、接受辅导的意识正确行为的意识让新人建立正确的从业意识每天出勤、按时参加早夕会按时参加公司的各类培训不在团队中发表负面言论尊重制度与规则的意识——相信公司让新人建立正确的从业意识服从管理、接受辅导的意识——相信主管新人和主管是师徒关系、家庭关系有烦恼或不如意告诉直接主管和我相信主管是真心希望你成长，接受主管的辅导和建议logo让新人建立正确的从业意识正确行为的意识坚信寿险是非常崇高的工作相信大数法则会带给你成功每天填写工作日志、积累财富100新人承诺性面谈让新人设立三个月行动方案按时参加衔接训练参加新人亲属联谊会参加潜龙起飞动力班晋升准主任、转正晋升主任借01起飞政策，实现组织发展！让新人设立三个月行动方案单击此处添加大标题内容按时参加衔接训练参加新人亲属联谊会参加潜龙起飞动力班晋升准主任、转正晋升主任借01起飞政策，实现组织发展！设立大目标——培养从期待开始新人目标设立的三个重要观念：永远不要怀疑新人的能力；新人的信心取决于你的信心；设立大目标，需要制定大规划；实现大目标，需要养成良好的工作习惯。为新人设立大目标的举措1、为新人规划大目标了解新人《财富100》的填写情况、过往是否有成功的工作经历；新人职涯定位、倒推新人目标。2、让新人认同大目标目标需求分析；告诉新人明确的目标数字；新人预警追踪。3、让新人达成大目标用大未来的展望激发动力；让新人持续的分享。标准决定未来！大目标大未来！建立新人的成长习惯

——三个月决定未来新人成功的关键

——是否建立和养成了好习惯好习惯培养的关键

——三个月决定未来（衔训重要性）培养新人良好的工作习惯每天严格出勤的习惯；每天早会填写财富十分钟的习惯；每天拜访的习惯；每天学习、总结的习惯；认同、召开新人亲属联谊会的习惯；认同、聘任顾问的习惯；坚持三会合一经营模式的习惯。建立新人成长好习惯的三个关键第一三个月决定未来第一天决定第一周第一周决定第一月第一月决定