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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
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国开期末考试《消费者行为学（网络核心课）》机考试题及答案（第套）
0879，整套相同，但顺序不同，Ctrl+F
一、单选题（共15题，共30分）
1、在消费者对现有产品或服务不能满足现期需要的情况下存在着（）
A
【】：无需要
B
【】：充分需要
C
【】：超饱和需要
D
【】：潜在需要
答案：D
2、从根本上区别于传统的增长经济，尊重生态学原理，并以生态学原理和方
法指导经济发展的生态经济新模式被称为（）
A
【】：稳态经济
B
【】：增长经济
C
【】：牧童经济
D
【】：宇宙飞船经济
答案：A
3、空巢期II阶段的消费者表现为（）
A
【】：对新产品感兴趣，且倾向于购买有广告的产品
B
【】：消费日趋理性，决策慎重，已经形成比较稳定的购买习惯
C
【】：消费者收入大幅度减少，消费更趋理性和谨慎，娱乐品和奢侈品占比
下降
D
【】：消费者经济状况最好，可能购买娱乐品和奢侈品
答案：B
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
4、“踏脚进门技巧”的推销技术利用态度形成理论中（）
A
【】：平衡理论
B
【】：自我知觉理论
C
【】：社会判断理论
D
【】：和谐理论
答案：B
5、心理上的认同感已成为消费者做出购买品牌和产品决策的先决条件，正在
并必将成为消费主流的是（）
A
【】：家庭消费
B
【】：集团消费
C
【】：个性化消费
D
【】：社会消费
答案：C
6、先向对方提出一个小要求，再向对方提出一个大要求，那么对方接受大要
求的可能性会增加的顺从技巧被称为（）
A
【】：折扣技巧
B
【】：滚雪球技巧
C
【】：门前技巧
D
【】：脚在门内技巧
答案：D
7、根据体液说，感受性低而耐受性、敏捷性、可塑性均较强；不随意反应
高，反应的不随意性占优势；反应速度快但不灵活；情绪兴奋性高、抑制能力
差；外倾性明显的气质类型是（）
A
【】：黏液质
先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
B
【】：抑郁质
C
【】：胆汁质
D
【】：多血质
答案：C
8、生产消费与生活消费共同构成广义消费的内涵，而狭义消费则专指
（）
A
【】：物质消费
B
【】：精神消费
C
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