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为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

地产项目策划（合集3篇）

1.地产项目策划第1篇

一、项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路

（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分

开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期

连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#

六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了

销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意

中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室

两厅有23套，以五、六楼为主；127m2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额

占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预

售许可证预计XX年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户

型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期

临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之

一。

二、市场概况及基本竞争格局：

a、东南板块及郑汴路商圈。

郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、

航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路

商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英

协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环

境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地

段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、

燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，

其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。

（详见附1：郑汴路市场调研报告）

b、小户型市场概况。

为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。——张载

自XX年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤

其是XX年初，青年居易（easy-go）以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户

型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大

于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎

没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认

购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平

米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二

期开发的正是此类户型（两室两厅75平米，三室两厅95平米）。可以说，同燕归

园的户型配比上比较，我们没有优势。

2.地产项目策划第2篇

第一部分:市场分析

一、项目概况