慧聪电销技巧销售底拖延说辞.pdfVIP

年底异议6种思路

1、年底更换优质供应商最佳时期

2、年底买家云集，用数据说话

3、结合金融，现在投资网络节约成本做到最大有效开发市场，为2009年做准备

4、制造年底生意红火的氛围，刺激

5、促销（给客户算账）

6、网络生意熟悉的过程，过度期

年底拖延，明年再说（生意忙，收款，预算用完了）

现在时逢即将年关，有可能会遇到客户拖延到年后办款的情况，向客户提出

明确的、试探性问题，从中找出他坚持这条意见的真正：是以此为借口

来尽快摆脱你，或还是没有理解你在销售陈述中的某些内容。

当然年底企业忙是很正常的！因为一般的企业年底或许是因为多，回款难等

方面的比较的忙，同时您也要考虑到，现在生意好，不代表明年全年也

多啊！企业在市场环境竞争中也要做到未雨绸缪，居安思危啊！这样才能让自身

立于不败之地啊（针对多）

其次，想必你也知道一般的买家为了来年都会在年底更换新的供应商或者找新的

供应商，这一点你可以参照一下我们这一段时间的求购的信息量为依据，每

天300000条的供应信息和30000多条的求购信息足以证明！（过年前的求购信息

比平时月份多了30%！）：

第一：是买家最云集的地方，即使是在年底，从每天买家询盘的数量也可

看出：买家仍然需要采购产品并提供给客户，也就是说采购的需求仍然存在。

可想而知，这些订单决不会流向那些没有加入通会员的公司，因为买家不

知道您，就不会考虑您这样的供应商。（更何况：国外是没有春节的，去年秋季

广交会上大量外贸公司接下来的定单也不会因为在过年了而停止交单，请问X

总，您如果有外贸反馈或者定单你接不接？（因为99%的企业都想做外贸

生意！）(先去测试客户体温)接

您知道吗？外贸公司最怕过年过年，为什么，春节国外客户不放假呀，那

外贸公司也不会放假，在春节期间，外贸公司会跑到工厂去找客户吗？当然不

会，工厂都没人，那他们怎么找，通过网络，通过，国内80%的外贸公司

都在上做采购，春节也不例外。

所以您的都在未雨绸缪，积极的在春节前把服务开通，发出自己的信息，

能让客户看到；X总，我不敢保证您在春节肯定会有定单出现，可以精明的商

人都不会错过这种机会，生意是靠把握机会的；在这个时候还可以结合方面

的去和客户分析,如果不来做,他的损失!!!

第二，70%的买家都会在年底考虑更换08年的供应商，而这个时候上网来宣传是

最好让更换供应商的买家看到的最好时候！而过了春节，很多买家就会把08的

供应商定下来，过了春节来宣传，就会比慢行一步，而这个时候合作是赶超

的最好时候！

第三：现在做通会员，是为了年底及明年上半年贵公司的市场有更良好的拓

展和，2380元虽然是一笔很小的费用，但是实际上是增强公司的销售力量，

并且让企业的市场地位更加巩固，让企业进入更好的良性循环。不加入通尤

如拨去插头，它将切断您的企业在上任何新的生意机会！尤其是在年底

这个时候，比较的可能更是一个企业家的远见卓识，因为当您其它的也这

么想时候，就是你扩大市场的绝好机