原创力文档- 1、本文档共19页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
竭诚为您提供优质文档/双击可除
奶粉营销策划方案
篇一：贝因美奶粉营销策划全案
贝因美奶粉营销策划全案
专业：班级：姓名：学号：
目录
1.产品特性分析··61.1产品概述··61.2产品特
性··131.3营销环境··172.婴幼儿用品市场分析··222.1
行业分析··222.2消费者分析··222.3市场潜在分析··242.4
目标市场分析··253.竞争分析··283.1swoT分析··283.2
五力竞争分析··314.sTp战略··33
4.1市场细分（segmenting）·334.2目标市场选择
（Targeting）·334.3产品定位（positioning）·345.营销
组合··365.1产品策略··365.2品牌策略··395.3定价策
略··415.4促销策略··425.5服务策略··475.6反馈和调
节策略··476.风险提示··487.综合案例··498.参考资
119
丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
料··56
企业背景
1、企业简介
贝因美始创于1992年，总部设在中国杭州，并在上海、
北京、沈阳、武汉、成都、敦化、郑州、安达设有分公司。
贝因美以“关爱生命，热爱生活”为宗旨，全方位服务于中
国婴童事业，致力于婴幼儿食品及婴童产业的研究与国际性
合作。主营事业以婴幼儿食品、婴幼儿用品、育婴咨询服务、
生命科学和母婴保健、育婴工程、爱婴工程六大块架构而成。
其中婴幼儿食品为主导项目，全面涵盖代乳品、断奶期食品
和辅助食品三大类，是华东地区最大的断奶期食品生产基地
和中国三大婴幼儿基本营养食品专业生产企业之一，产品覆
盖全国。产品包括贝因美商标各阶段婴幼儿米粉，奶粉，豆
粉，营养奶糕，营养荷花糕，婴幼儿磨牙饼，葡萄糖，蜂蜜，
母婴护理用品，童车，童床，童装，玩具等。2、上市概况
上市地点：深圳证券交易所上市时间：20XX年4月12
日股票简称：贝因美股票代码：002570
首次公开发行后总股本：42,605万股首次公开发行股票
增长的股份：4,300万股
发行前股东所持股份的流通限制及期限：依据《公司法》
的有关规定，公司公开发行股份前已发行的股份，自公司股
票在证券交易所上市交易之日起十二个月内不得转让。
219
丹青不知老将至，贫贱于我如浮云。——杜甫
3、成长历程
1992年婴幼儿速食营养米粉在中国长江三角地区上市。
1994年经投票获评“浙江省著名商标”。1995年进军全国市
场。1996年新建杭州工厂。
1998年初步建立全国营销网络。2000年并购吉林敦化
儿童营养食品厂。20XX年正式进入中国婴儿配方奶粉市场。
20XX年beIngmATe国际特许连锁样板店在杭开张。
20XX年试办贝因美育婴中心，成为中国最早探索早期教
育和养教一体化者。20XX年杭州工厂再次扩建。
2
文档评论（0）