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基于案例分析的网游产业关键成功因素研究

王乐鹏

上海电力大学经济与管理学院上海200090

摘要:随着中国人口红利的逐渐消失，网络游戏市场增长乏力，网游公司竞争激烈。本文提出影响网游产业

成功的关键因素，通过成功和失败案例的综合分析，论证这些关键成功因素的重要性，并给出相应的建议。

关键词:网络游戏；关键成功因素；案例分析

中图分类号:F714文献识别码:A文章编号:1673-5889(2020)34-0009-03

近十年来，资本的大量涌入带动中国网络游戏的迅速崛起，众2.渠道拉动模式。渠道拉动模式大多发生在线下，通常是游

多中小网游企业成立。一款网络游戏一旦成功，就会有不少游戏开戏运营方作为赞助商，提供物资给网吧、学校社团，让他们帮忙宣

发商迅速跟进，开发出同类型的产品，造成了网络游戏行业的同质传。由于该渠道的用户热爱网络游戏，推广的成功率较高，吸引到

化竞争。同质化竞争加剧，市场出现产能过剩、供过于求的局面。的用户粘度也较强。同时，该模式既能为运营方提供用户流量，又

同时，随着中国人口红利的逐渐消失，新用户增速下降，推升了网能给渠道带来收益，可谓一举两得。

络游戏的运营推广成本，收入向巨头聚集，产品死亡率提升，市场3.名人营销模式。网络营销大多会选用网红、大牌等知名人物

进入存量博弈阶段。

来做宣传，一方面源于他们的影响力足够大，能够使用户信服。另

中国网络游戏行业从持续快速发展开始步入成熟期，对游戏产

一方面，他们拥有足够多的粉丝数量，推广效果更好，容易带来更

品的研发及精细化运营提出了更高的要求，单款游戏在内容质量、

多的用户流量。

用户数量、盈利水平方面逐渐提升。大型游戏企业凭借强大的研发

4.口碑营销模式。口碑营销模式通常通过用户-用户、人传人

能力、丰富的发行渠道优势，囤积了大量的文创IP，进一步挤压着

的形式，来起到推广的作用，具有传播快、效率高、成本低的特

中小创业者和新进入者的生存空间。在市场竞争日益激烈的情况

点。在广告泛滥的今天，普通的广告很难吸引到用户的注意，游戏

下，中小型网游企业由于在资金、产品、用户等方面无法形成规模

运营方开始想办法从玩家身边的人着手。魔兽世界就宣称，只要玩

效应，综合运营能力欠佳，可持续发展能力不强，生存空间将受到

[1]家邀请身边的两个朋友加入到游戏中，就可以获得一个稀有的坐

较大的限制。

骑。显而易见，参与游戏的用户数量越多，游戏运营商的利润就会

网络游戏公司如何能够在激烈的市场竞争中生存和发展？本文

显著增加，这就促使运营商用虚拟奖励来鼓励玩家们进行口碑相

基于前人的研究，得出影响网络游戏成功的因素包括营销模式、受

传。但口碑营销也是一把双刃剑，如果游戏本身质量不过关，带给

众群体、收费模式、游戏发行前的推广力和国家政策等。

游戏用