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臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥

“直播+短视频”模式下农产品营销渠道优化探究

摘要：随着现代社会的进步，互联网技术的普及和应用已

经深度各行各业。对于农业领域来说，利用互联网技术进行农

产品营销已经成为当下热门的话题。本文通过对“直播+短视

频”模式下农产品营销渠道的优化探究，探讨了利用互联网技

术进行农产品营销的可行性和优势，并提出了相应的优化方案。

关键词：直播；短视频；农产品营销；渠道优化

一、引言

随着互联网技术的进步，人们的生活方式和消费习惯发生

了巨大变化。尤其是挪动互联网的普及，让人们可以在手机上

随时随地进行沟通和购物。对于农产品的销售来说，互联网的

普及带来了新的机遇和挑战。传统的农产品销售渠道受限于地

理位置和传统批发模式，存在低效率和高成本的问题。因此，

如何利用互联网技术进行农产品营销，成为了农业领域亟待解

决的问题。

二、“直播+短视频”模式的优势

直播和短视频是互联网技术应用于农产品营销的两种主要

形式。直播通过实时的视频直播方式，可以让消费者直观地了

解农产品的生产过程和质量状况，增加消费者的信任度和采购

欲望。短视频则以短小精悍的形式展示农产品的特点和优势，

通过有趣的内容吸引消费者的注意力，提高销售效益。在“直

播+短视频”模式下，农产品的营销活动更加灵活多样，可以

依据不同的产品和市场需求进行定制化的推广方案，提高营销

的针对性和效果。

三、农产品营销渠道的现状与问题

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传统的农产品营销渠道主要包括批发市场、农贸市场和超

市等。然而，这些渠道存在一些问题。起首，由于农产品的数

量有限，而传统渠道的批发和流通环节较长，使得农产品的鲜

度和品质无法得到保证。其次，传统渠道的中间环节较多，使

得农产品的价格层层加码，最终由消费者承担高额价格。此外，

传统渠道的推广方式单一，很难满足消费者的个性化需求。因

此，传统的农产品营销渠道需要进行优化和改进。

四、“直播+短视频”模式下农产品营销渠道的优化方案

1.构建农产品直播平台：建立一个农产品直播平台，邀请

专业的农产品营销师进行产品推广和销售，通过直播的方式来

展示农产品的特点和优势。通过直播平台，消费者可以实时了

解农产品的产地、生产过程和质量状况，增加对产品的信任度，

提高销售额。

2.创作有趣的短视频：生活化、趣味化的短视频内容有

助于吸引消费者的注意力，提高产品的著名度和关注度。通过

制作有趣的短视频，农产品可以与年轻人的生活方式和消费习

惯相契合，增加产品的吸引力。同时，短视频的分享和传播能

力也能够扩大产品的市场影响力。

3.引入大数据分析技术：通过利用大数据分析技术，可

以了解消费者的喜好和需求，制定更加精确的销售策略。基于

对消费者行为数据的分析，可以依据不同消费群体的需求进行

产品定制和市场推广，提高销售的精准度和效果。

4.加强农产品流通改革：通过加强农产品流通改革，在

传统渠道的同时，推广农产品电商平台和物流体系的建设，提

高产品的流通效率和降低流通成本。同时，加强与第三方物流

合作，提高农产品的运输速度和鲜度，确保产品的品质和可靠

性。

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五、案例分析

以某农产品直播平台为例进行分析。该平台通过邀请专业