货品管理与数据分析(完整版)分析ppt课件.pptxVIP

货品管理与数据分析;;;;店铺类型;铺货量：5、3、2铺货理论标准，方法如下：;1、年度销售目标（目标是订货的依据）1，北京给华东公司的指标计划和完成额.xls

2、制定拓展计划（新开店铺计划，是货品准备的依据）

3,上海开店计划.xls

3、将计划分解到月;

2，上海公司08-09（指标分解最新确认版)１.xls

4、订货计划（订货计划）订货计划安排.doc

（订货计划）ACUPINCTURE2011春夏订货计划样表表.doc

5、（订货计划）大陆区-2015SS春鞋手稿-COUBER.G-国内手稿.xlsx

;单款订货量案例分析：;单款下单完成后，需要对整体的订货进行修正：

确认总量订货是否合理？

确认订货SKU是否足够？

确认A类商品订量是否足够？

确认A类商品SKU是否足够？

确认商品组合是否合理？

确认每月上市的商品适合合理？;快速反应进行补货是非常重要，如反映太慢会导致畅销款断货，损失销售，如补货数量太少，同样会导致断货：

清楚知道补货周期，现有库存、未到货量；

清楚知道货品的销售数量，销售走势，所处的生命周期；

现有上市店铺的数量，准备上货店铺的数量

预测未来60天销售数量

5、3、2铺货要求制定单款铺货量，减少因销售波动而产生的断货；

工具表：详见商品管理工具

附件一：《计划需求表》

附表二：《单款补货分析表》

;大类;货号;终端货品管理;;

困惑;类别;市场需求（核心、基础）;;导入期;;;;;库销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理）

新老品占比（反映库存年龄结构，老化程度）

SKU库存销售占比(反映产品畅滞销)

SKU动销率、宽度和深度;;名词解释：在一定周期内完成销售目标的比率

计算方法：销售达成率=实际销售÷计划销售

作用：衡量销售目标的准确性，清楚掌握店铺实际完成情况。

;;名词解释：在一定周期内，单位经营面积上产生的销售金额

计算方法：坪效=销售额÷经营面积

作用：衡量卖场的有效利用程度，证明店铺运营效率的高低。

;;3、同店同比;名词解释：在一定周期内，店铺的销售金额与上期销售金额的对比。

计算方法：同店环比=（本期销售额-上期销售额）÷上期销售额

作用：衡量一个店铺营业持续性的重要指标。

;名词解释：在一定周期内，店铺销售产品的平均价格。

计算方法：平均单价=销售额÷销售件数

作用：1.衡量店铺所在商圈的消费能力；

2.衡量店铺铺货准确性的参考指标。

;名词解释：在一定周期内，店铺内顾客的平均购买金额。

计算方法：客单价=总销售额÷购买人数（销售发票数量）

作用：衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。

;名词解释：在一定周期内，店铺内顾客的平均购买件数。

计算方法：客单量=销售件数÷购买人数（销售发票数量）

作用：衡量店铺销售人员连带推销能力的重要指标。

;

库销比=月初库存金额÷预估当月销售额

（以零售价计算）

库销比=月初库存数量÷预估当月销售数量

;1.此表格您发现了什么问题？

2.应当如何去解决？;缺货/大量折扣;9、折扣率/新货占比;10、回款率;;练习;11、售罄率;练习;合理的新款上市售罄率（参考）;总量、库销比是否合理？

新旧货占比是否合理？（不合理，旧货建议何时清理，新货缺的是否需要立即补货）

各系列、性别存销比是否合理？高和低应该采取的措施

畅滞销款的分析（是否存在畅销的没有，滞销的很多的情况？

建议：何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量

;;;;;时间要求:三天或一周

评估内容:

各店铺相关业绩的提升?

各单款数量及动销率的提升?

调拨货品的增幅?;;;;;整体销售分析—季节性趋势;价格体系分析—价格体系构成;商品信息;NO.;类别