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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》

2024年营销渠道的“五力”框架分析

营销渠道的“五力”框架分析营销

许多渠道销售代表在进行销售的过程中，往往着重强调

价格、利润，而对产品的市场需求没有仔细的介绍，从而导

致了新品上市，渠道商销售需求不高，或者不情愿销售更多

的产品型号。这里我给大家共享一些关于营销渠道的“五力”

框架分析，便利大家学习了解。

营销渠道的“五力”框架分析

一是与渠道商进行合作。假如企业规模较小。或规模大，

营销渠道体系并不完善的企业，它们须要借助于渠道商的力

气拓展市场。虽然对渠道商名目繁多的要求不满，但“人在

屋檐下，不能不低头”，只能对渠道商的宰割忍气吞声。

二是与渠道商决裂，另谋出路。如2024年，家电巨头

格力空调与渠道商国美电器相互下了“封杀令”之后，格力

就起先了渠道的新的探究，目前已形成了厂家主导的品牌专

卖店的渠道模式。