《直播营销话术(慕课版)》-期末试卷及答案.pdfVIP

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

《直播营销话术》期末试卷

班级：__________姓名：__________得分：__________

一、填空题（共10题，每空1分，共18分）

1．在直播营销过程中，___________的话术水平直接影响着直播间商品的营销效

果。

2．_______岗位是一个负责直播间商品供应的关键岗位。

3．在选择达人主播时，_______的直播营销特点与_______的匹配度是商家需要

考量的关键因素。

4．根据ADP交易模型的理论解释，影响交易的三大因素是用户的___________、

产品的___________和获得产品的___________。

5．数码家电属于客单价___________的品类，主播在直播营销中发挥的作用更加

重要。

6．主播可以采用___________，假设用户使用这一款商品后会产生什么效果，以

增强代入感。

7．旅游类主播的通用话术通常包括___________介绍、___________介绍、

___________、___________介绍。

8．新媒体直播平台要求教育培训课程每节课的持续时间不得超过_________分

钟，课程间隔不少于_________分钟；按培训周期收费的，不得一次性收取时间

跨度超过_________个月的费用。

9．_________指商家让自己的商品出现在主播的直播间所支付的进场费。

10．主播为了优化直播营销话术，不仅要加强日常表达能力的练习，还要不断

_________，不断提升自身的专业能力。

二、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

1．在直播过程中，企业/品牌商在向用户呈现营销信息的同时，用户可以实时参

与互动，体现了直播营销的特点为（）。

A．即时互动性

B．场景真实性

C．内容多样性

D．营销效果的直观性

2．精通直播营销话术，了解商品矩阵，具有打造“爆款”商品与塑造商品价值

的能力属于哪个级别的主播（）。

A．初级

B．中级

C．高级

D．特级

3．在直播营销过程中主要表现为商品在主播话术脚本中的比重，在一定程度上

体现了商家或品牌在直播间的流量表现是（）。

A．商品转化率

B．点赞率

C．直播间累计成交金额

D．单品展现次数

4．以5分钟单品脚本为例，主播可以拆分成3个环节是（）。

A．需求引导和商品引入、赢得信任、促销下单

B．问题的提出、问题的分析、问题的解决

C．商品的引入、商品的介绍和商品的销售

D．以上均不是

5．果蔬类产品由于长途运输，容易损坏或腐烂，因此主播在讲解产品时除了重

点突出产品品质，也要注重介绍产品（）。

A．强调品质

B．价格便宜

C．