年初沃家庭礼包营销执行落地方案.doc

年初固网（沃家庭礼包）营销执行落地

方案

一、产品说明

（一）新增产品（活动主推）：

1、产品设计思路：

（1）紧贴对手融合产品和现行3G合约计划，提升现有沃家庭礼包价值，覆盖低、中、高消费人群；

（2）强化四大卖点：主推4M高带宽、降低入网门槛、调低手机套餐月费、多款赠机选择。

2、产品资费说明：

（1）资费标准：

沃家庭

礼包

礼包

购买价

礼包价值

礼包月计费

礼包5

888元

4M

+价值400元畅销2G手机1部（诺基亚1010、或三星E1220i或儿童机，儿童机机型待定）1部+1张2G市话卡（月功能费20元，含48元自由话费+120元赠送话费，赠送话费分月返还每月10元，仅限冲抵本地市话费，不抵扣月功能费）

礼包中840元为宽带12个月冻结费，每月解冻70元；礼包中168元话费，其中48元自由话费+120元赠送话费（分月返还每月10元，不抵扣月费）

礼包6

888元

4M宽带包12

+价值800元3G手机1部（酷派W702或科米WG501）+108元自由话费+USIM卡1张

礼包中含780元为宽带12个月冻结费，每月解冻65元；礼包中108元自由话费；3G号卡必须开通66元档以上的资费套餐。

礼包7

1499元

4M宽带包24个月不限时

+千元3G智能手机1部（索尼爱立信M1i）+107元自由话费+USIM卡1张

礼包中含1392元为宽带24个月冻结费，每月解冻58元；礼包中107元自由话费；3G号卡必须开通66元档以上的资费套餐。

备注：2G市话卡资费（全省统一）如下表：

套餐ID

套餐名称

套餐资费

2011737

如意通-畅听套餐市话卡2011

月功能费20元/月(含本地市话主叫120分钟),来电显示5元/月(必选),超出赠送市话后本地基本通话主叫0.10元/分钟,本地被叫免费,其他资费按标准资费执行,国内漫游.激活首月按天扣费,次月1日一次扣费。

3、产品卖点：

①和对手产品比：三低！（门槛低、月交费低、总支出低）

见下表（以沃家庭礼包6和天翼全家福139礼包对比）：

对比项目

沃家庭礼包6

天翼139礼包

差值

购买价

888元

1000元

-112元

包含主要价值

4M宽带12个月；

价值800元手机

4M宽带12个月；

价值800元手机

基本等值

月缴费

66元

105元

-39元

协议期总成本

1572元

2094元

-522元

②和3G合约计划比：超值！（办手机送宽带）

对比项目

总成本

总价值

1399元3G合约

计划

1399元一次性预存费用；

每月至少66元3G套餐

1部千元3G智能机

沃家庭礼包7

1499元一次性预存费用；

每月至少66元3G套餐

1部千元3G智能机+24个月4M宽带不限时（价值1400元）

4、现行产品（优化关停）

推荐对象及手段

沃家庭A、B计划

无需手机赠机用户、只需要2M低带宽的用户。建议通过套餐叠加“存一得三、四喜包、赠送家庭网关”进行促销。

沃家庭礼包1、2、3、4

如无市场优势，建议停止推广，前台套餐屏蔽

备注：沃家庭礼包5、6、7相关业务规则见附件1

盖到位社区必须安排开展1次以上社区的户外促销，扩大产品宣传推广的影响力和效果。每场次按100元的标准给予促销补贴。各区县将户外促销安排在12月20日前上报给市场销售部李红霞处备案。促销要求见下表：

促销形式

促销启动时间

促销要求

执行人员

扫楼行动

12月18日

1、收集目标信息

直销经理

2、做好促销计划

3、做到每天上门

社区促销

12月20日

1、制订促销计划

各营销中心为主

2、每周至少3次促销

五、其他事项：

（一）沃家庭礼包手机终端保障

1、区县终端管理人员负责当地沃家庭礼包手机的需求审核、上报和调配；区县固网专干负责辖区日常手机销售、需求的管控。12月18日前区县上报年初活动期内沃家庭礼包所需手机终端的总体需求计划（上报给市公司市场销售部李红报表格式见附件3）。

2、本次沃家庭礼包捆绑手机终端均由公司自有渠道出货，社会经销自行采购的手机终端不参与此次活动。

①移网合作渠道：手机供货流程与现有终端供货流程一致；

②固网渠道：需缴纳手机押金铺货，活动结束后影响二次销售的手机由领用人买断，不退货。

③直销渠道：配备机模上门销售。

附件1：

沃家庭礼包5、6、7产品说明

一、新增产品（活动主推）：

1、产品设计思路：

（1）紧贴对手融合产品和现行3G合约计划，提升现有沃家庭礼包价值，覆盖低、中、高消费人群；

（2）强化四大卖点：主推4M高带宽、降低入网门槛、调低手机套餐月费、多款赠机选择。

2、产品资费说明：

（1）资费标准：

沃家庭

礼包

礼包

购买价

礼包价值

礼包月计费

礼包5

888元

4M宽带包12个月不限时

+价值400元畅销2G手机1部（诺基亚