《供应商开发及管理》课件.pptVIP

**********************供应商开发及管理供应商开发和管理是企业供应链管理的重要组成部分。它涉及到寻找、评估、选择和管理供应商，以确保企业获得优质的原材料、产品和服务，并有效地控制成本。课程目标了解供应商开发的重要性深入理解供应商开发对企业发展的影响和意义，包括提高产品质量、降低成本、增强竞争力等。掌握供应商开发流程学习供应商开发的完整流程，从供应商识别、评估到选择、谈判、合作，并了解每个环节的关键要素。学习供应商管理技巧掌握供应商关系管理、绩效考核、风险控制等技巧，以确保供应商稳定可靠地为企业提供优质服务。供应商开发的重要性降低成本通过竞争性招标，选择性价比高的供应商，降低采购成本，提升企业盈利能力。提高产品质量与具备专业技术和经验的供应商合作，获取优质产品和服务，提升产品质量和竞争力。优化供应链建立稳定、高效的供应商关系，优化供应链管理，提高供应链响应速度和效率。供应商开发流程需求分析明确采购需求，了解市场行情。供应商搜寻通过多种渠道寻找潜在供应商，收集信息。初步评估评估供应商资质、能力，筛选符合条件的供应商。现场审核对供应商进行实地考察，评估其生产能力和管理水平。谈判协商与供应商进行商务谈判，确定合作细节。合同签订签署正式合同，明确双方权利义务。合作实施建立合作机制，定期评估和跟踪项目进展。供应商初步评估1基本信息评估评估供应商的基本信息，例如公司名称、注册地址、营业执照、资质证书等。2财务状况评估了解供应商的财务状况，包括营业收入、利润率、资产负债率等。3质量管理体系评估评估供应商的质量管理体系，包括质量管理体系认证、产品质量控制流程等。4交付能力评估评估供应商的生产能力、产能利用率、物流配送能力等。供应商现场审核现场审核是供应商开发流程中的关键环节。通过实地考察，验证供应商资质，评估其生产能力、质量管理体系等，确保供应商符合企业要求。审核内容包括生产设施、设备、人员、流程、文件记录等。审核结果将作为供应商选择的重要依据，确保合作伙伴的可靠性。供应商选择标准质量产品质量稳定，符合行业标准和客户要求。交付交付及时，能够满足客户的交货期要求。合作合作关系良好，沟通顺畅，能够及时解决问题。价格价格合理，具有竞争力，能够满足客户的预算要求。供应商商务谈判1确定谈判目标明确谈判目标，确保达成共识。2准备谈判方案分析供应商信息，制定谈判策略。3谈判过程管理保持沟通，灵活应对谈判变化。4达成合作协议签署正式合同，确保双方利益。谈判过程至关重要，需要充分准备，明确目标，灵活沟通，最终达成双方都能接受的协议。供应商合同管理合同条款清晰定义双方责任和义务，例如产品质量、交货时间、付款方式、违约责任等。避免模糊和笼统的措辞，确保合同条款的明确性和可执行性。合同审查对合同条款进行全面审查，确保符合法律法规和企业利益，避免潜在风险。可以邀请法律专业人士参与审查，确保合同条款合法合规。合同签署双方签署合同，并保留合同原件，作为双方权利和义务的证明。合同签署后，及时进行合同归档，方便后续管理和查询。合同履行双方严格按照合同条款履行各自的义务，及时沟通和协商解决履行过程中的问题。建立合同履行跟踪机制，定期检查合同履行情况，确保合同顺利执行。供应商绩效考核供应商绩效考核是评估供应商履约能力和持续改进的重要手段。通过对供应商绩效进行定期评估，企业可以识别出供应商的优劣势，并制定相应的改进计划。供应商绩效考核指标体系应涵盖质量、成本、交货期、服务、技术创新等多个方面。100%考核指标质量、成本、交货期、服务、技术创新等5%绩效权重根据企业自身需求进行分配3-6考核频率每月、每季度或每年进行A+B考核方法定量指标和定性指标相结合供应商风险管理11.供应链中断供应商生产问题、自然灾害、政治动荡等都可能导致供应链中断，影响企业生产运营。22.质量问题供应商提供的产品或服务质量不达标，会造成产品质量问题、客户投诉、甚至法律诉讼。33.财务风险供应商财务状况不佳，甚至破产，可能导致企业货款无法收回、损失资金。44.信息安全供应商信息系统存在安全漏洞，可能导致企业机密信息泄露，造成重大损失。供应商关系管理战略合作建立长期稳定合作关系，实现互利共赢。沟通协调定期沟通，及时解决问题，增进相互理解。建立信任诚信经营，相互尊重，共同维护合作关系。协同合作信息共享，资源整合，提高供应链效率。案例分享：A公司供应商开发A公司是国内知名汽车制造企业，近年来积极推进供应商开发战