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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
现
代
企
业
管
理
选
修
论
文
系别：电气工程系
班级：电气自动化111302
姓名：王善洋
学号：1
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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
通过一学期的理论学习和聆听老师对一个一个成功企业
案例的剖析，我们对现代企业管理有了一定的了解。同时也激起
了我对一些成功的公司充满好奇。比如哇哈哈集团的成功。通过
分析我们才能懂得一个公司成功的背后所隐藏的巨大的艰辛与
机智。
➢娃哈哈集团市场营销案例
娃哈哈前身是杭州市上城区的一家校办企业，成立于1987
年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着１４万元借款，从卖4分
钱一支的棒冰开始创业的。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开
发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃
喝了娃哈哈，吃饭就是
哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“
香”的广告传遍大江南北。1991年，创业只有三年的娃哈哈
产值已突破亿元大关。同年，在杭州市政府的支持下，仅有
100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食
品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂
房、2000多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业
之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司从
此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
1996年，公司以部分固定资产作投入与法国达能等外方
合资成立了五家公司，引进外资4500余万美元，随后又引入
追加投资2620万美元，先后从德国、美国、意大利、日本、
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人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗
加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产
流水线，使娃哈哈进入高速发展的快车道。
2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，
利税12.70亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的
15%，占全国“饮料十强”产量的37%。主导产品娃哈哈果
奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国销量第一，其
中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的产销量已跻身世界大厂行列。
娃哈哈市场的规模，2003年近100亿元、2004年120亿元、2005
年140亿元、2006年180亿元。2005年年初，娃哈哈成功推出
了“营养快线”，当年全国销售额8亿元，2006年1－7月销售
额突破15亿元，同比增长300％。2006年3月，“爽歪歪”面
市，到7月份销售额近5亿元，同月，娃哈哈又高调推出“咖
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