公司销售提成(绩效考核)制度.pdfVIP

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市场部管理制度

在公司已有市场部考核办法的基础上，本着淡化内容，加大执行力度，强化

管理的神；同时，也为了明确市场部内部工作的内容及程序，特制定以下制度：

L总则

1.1销售工作宗旨：培育和传播XXXX品牌，巩固和提高XXXX产品市场占有

率，推动公司经营业绩又好又快发展。

1.2销售工作核心：提供专业服务，满足客户需求，创造员工价值。

1.3销售工作方法：以年度预算为主线，以目标管理为手段，以市场细分定

措施，以责任到人抓落实，以分级激励、奖惩并重抓考核。

2.适用范围

营销部现设预算组、深圳本部、广州办事处、东莞办、南宁办、西安办五个

分部，预算组为原预算部门合并而成，由于公司实行办事处销售模式，根据目前

公司现状暂设上述五个办事处，每个办事处按计划完成合同额考核。

本条例适用于XXXX铝业工程有限公司（以下简称公司）的营销工作管理。

3.基本原则

3.1营销中心负责本制度制定、修改、废止之起草工作。

3.2总经理负责本制度制定、修改、废止之咳准工作。

3.3本制度与公司其它各项管理规章制度同步执行。

4.管理职责

4.1公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销中心的副总经理依据

公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部门和商务部门具体

实施，市场部经理是公司销售工作具体实施的直接责任人。

4.2公司营销中心是公司营销工作的归口管理部门，其主要职责是：

营销中心职能说明书

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部门名称营销中心直接领导总经理

基本信息

部门使命

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是公司经营目标实现的责任部门，包括营销战略规划、营销网络建设、销售管控、

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市场管理、商务管理、客户关系管理等模块；直接管理中心市场部、商务部

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部门职能

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序号一级职能二级职能

•制定本年度产品销售、货款回笼计划

营销战略•负责公司3-5年营销战略规划的制订、修正

1

规划•负责公司新产品规划、策略产品推广规划、策略地区发展规

划

•负责市场规划方案的制定、实施

•负责销售渠道的建设、布局、分析、调整

•负责销售团队人员需求量及任职标准的制定

•参与制定营销系统训体系的建设、完善，并监督实施，建

销售网络设和管埋高素质的销售团队

2及团队建•负责营销系统各层级人员的考核、验收

设