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营销策划与推广实战操作指南

TOC\o1-2\h\u16124第1章市场分析与竞争研究 4

99701.1市场环境分析 5

23201.1.1政策环境 5

52871.1.2经济环境 5

72271.1.3社会环境 5

15091.1.4技术环境 5

24091.2目标客户群体分析 5

144061.2.1客户需求 5

201291.2.2客户行为 5

299951.2.3客户细分 5

34381.3竞品分析 5

17771.3.1竞品概况 5

250081.3.2竞品策略 6

43671.3.3竞品动态 6

173571.4市场机会与威胁分析 6

107371.4.1市场机会 6

311331.4.2市场威胁 6

19649第2章营销战略制定 6

295772.1营销目标设定 6

108912.1.1分析市场环境 6

81032.1.2确定目标市场 6

238942.1.3设定具体目标 6

191822.2营销战略规划 6

218002.2.1分析企业优势与劣势 6

104082.2.2识别市场机会与威胁 7

220332.2.3制定营销战略 7

68582.3品牌定位与核心价值提炼 7

224512.3.1确定品牌定位 7

271142.3.2提炼核心价值 7

230092.3.3建立品牌形象 7

209542.4营销组合策略 7

80032.4.1产品策略 7

123472.4.2价格策略 7

15782.4.3渠道策略 7

195872.4.4促销策略 7

14586第3章产品策划与包装 7

115883.1产品定位与卖点挖掘 7

314323.1.1市场调研与竞品分析 8

196503.1.2产品核心价值提炼 8

148933.1.3卖点挖掘 8

202463.2产品线规划 8

90423.2.1产品线划分 8

118783.2.2产品线拓展 8

296363.2.3产品线优化 8

138303.3产品包装设计 8

96273.3.1包装风格定位 8

111333.3.2包装元素设计 8

299243.3.3包装材质选择 8

155473.4产品生命周期策略 8

65273.4.1导入期策略 9

176763.4.2成长期策略 9

83963.4.3成熟期策略 9

180533.4.4衰退期策略 9

28124第4章价格策略 9

92194.1价格制定方法与技巧 9

235494.1.1成本导向定价法 9

184164.1.2需求导向定价法 9

79024.1.3竞争导向定价法 9

16474.1.4心理定价法 9

52784.2价格调整策略 9

157704.2.1限时折扣策略 9

85764.2.2地区差异化定价策略 10

33144.2.3产品组合定价策略 10

107824.2.4分阶段定价策略 10

13454.3价格促销策略 10

103194.3.1买一送一策略 10

318564.3.2满减优惠策略 10

307474.3.3优惠券策略 10

197444.3.4限时抢购策略 10

95854.4价格竞争力分析 10

184444.4.1市场定位分析 10

21794.4.2成本优势分析 10

34524.4.3市场需求分析 10

117514.4.4竞争对手动态分析 11

30547第5章渠道策略 11

125375.1渠道类型与选择 11

165065.1.1直销渠道 11

87195.1.2分销渠道 11

155425.1.3代理渠道 11

80585.2渠道拓展与管理 11

195075.2.1渠道拓展 11

162375.2.2渠道管理 12

205425.3线上线下渠道整合 12

67205.3.1线上渠道 12

212585.3.2线下渠道 12

326825.3.3线上线下整合策略 12

252115.4渠道冲突与协调 12

304385.4.1渠道冲突原因 13

241265.4.